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會議臨結束之前，陳亦煊吩咐道：“記住，跟分銷商談的時候，讓他們要求柳氏把返點給加一加。就讓柳氏返15個點。這樣一來，柳氏為了拿下分銷商，肯定會願意出，而分銷商也可以趁機在柳氏麵前做做戲。如果1個點就讓分銷商倒戈，反而容易讓柳氏的人起疑。”
“高，實在是高！”杜逸凡對陳亦煊豎起大拇指。你我皆返15個點，日後即便被泄露出去，也不會有人覺得陳柏杜在惡意競爭。大家隻會覺得柳氏倚強淩弱，逼得陳柏杜不得不跟著他一樣返點。
“你這是要讓柳氏血本無歸啊！”柏辛誠飛快地在腦海裏盤算著。如果柳氏最終達標還好，如果不達標，這些費用就夠他柳氏拿出一個季度的營業額了。
“不給他們點顏色，以為我們是病貓。不過剛開始我們還是要假裝病貓的。免得對方不上當。”
“明白，我會跟分銷商商量的，讓他們給點甜頭給柳氏。反正隻要他不達標，他賣的越多，給員工的提成也就越多。哈哈。”柏辛誠豁然開朗了。一掃一早的陰霾。
“還有幾點是我們跟分銷開會的時候需要注意的：返點的事情，我們不能體現在分銷合同裏，重新簽一個補充合同；讓分銷多帶些水客給柳氏，一來讓柳氏誤以為客流量能多起來，二來可以讓開發商看到柳氏能力不足，成交率太差，有利於我們後期跟開發商談判；另外需要注意的是，一定要私下跟分銷談這些事情，不要有任何文字或文件，以免泄露了出去。”陳亦煊做事向來謹慎，而且大局觀很強，這得益於陳墨從到大對他的培養。
BD組合分頭行事，陳亦煊在擬稿跟開發商的約談內容，好讓柏辛誠更好地去談判。而柏辛誠則吩咐秘書先給星海半島的負責人打電話，約了麵談時間和地點。至於杜逸凡，他當下的任務是製定出一套新的培訓方案，針對柳氏的加入，陳柏杜的員工必須如何去應付。
在陳亦煊的設計裏，麵對開發商，陳柏杜表現出的是一種雖然遺憾無法獨家，卻也尊重開發商的選擇，有錢大家一起賺沒問題的大度。但如若三個月後，柳氏被撤，那麽開發商必須給陳柏杜獨家，而且待遇也要獨家。用三個月的時間證明自己，雖然任重道遠，卻也勢在必得。
這份約談內容，陳亦煊整整用了一個下午的時間在起草，可見陳亦煊是極度想把事情做到極致的。當柏辛誠看到他的完稿時，忍不住豎起了大拇指。
不愧是陳亦煊，不僅針對現有的問題，想好了對策，還未雨綢繆把柳氏被撤之後的事情都考慮清楚了。
麵對柏辛誠的讚賞，陳亦煊但笑不語。回了柏辛誠一句：“當爸爸前，誰沒當過孫子？既然開發商想我們當孫子，那我們就適應便是了，三個月後，翻身當爸吧。”
開發商想利益最大化，因此同意了柳氏的加入，這無可厚非。可陳柏杜也不是吃素的。隻要陳柏杜能成功讓柳氏撤場，陳亦煊就能讓陳柏杜在開發商身上賺到更多的錢。屆時，哪怕是繼續要給分銷返15個點，陳柏杜也能賺個盆滿缽盈，因為多出的這15個點，陳亦煊勢必會讓開發商去承擔。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>