以前是賬房先生們算好給總數的，但是，現在她會自己核算。
“米糧營業額比昨天和前天都略微下降了一些，做一下促銷吧。”蘇靈把賬本合上，對賬房先生道。
“促銷？是降價嗎？”賬房先生問道。
“算是吧。”蘇靈道。
賬房先生猶豫了一下，“但是，入冬以來，米糧價格居高不下，其他米商都提價了，我們如今降價，不是吃虧嗎？”
這哪裏有這樣道理？不提價已經算很好，怎麽還降價了？她到底會不會做生意啊？
“上好的米，按照原價銷售，或者稍微提價，但是，中下的米則和糧油捆綁銷售，超過一石的，打九折。”
賬房先生十分詫異，“這一石米就打了九折，這幾乎是咱們的進貨價了。”
蘇靈道：“按照我的話去做。”
賬房先生猶豫了一下，“此事老太爺知道了嗎？”
蘇靈抬起頭，冷冷地道：“怎麽？你是不想幹了嗎？不相幹的支取你這個月的工錢，我再補償你三個月的，馬上收拾包袱走人。”
賬房先生神色一驚，連忙道：“不，我不是這個意思，隻是覺得此舉有些不妥，今年的收成不好，各地的米價都上漲了，我們竟然還降價，這說不過去啊。”
蘇靈坐下來，招呼他過來，問道：“我問你，咱大梁的經濟，主要體現在哪個方麵？”
“自然是柴米油鹽，其中以米為主。”
“也就是說，收成不好，意味著各項的經濟都會減弱，是不是？”
“是的，今年確實比往年差了一些，但是幸好我們提前囤了米糧，加上我們蘇家商號自產自銷多，才能足夠供應。”
“那就是說，我們的成本，比其他商號低。”蘇靈再問。
“是的。”
蘇靈淡淡地道：“那如果九折買中低價格的米糧，我們有盈利嗎？”
“那自然是有的，但是我們可以賺得更多一些。”賬房先生說。
蘇靈道：“做米糧生意的人，最忌諱什麽？你知道嗎？最忌諱的就是在米價高企或者是收成不好的年份裏漲價，這是在為難百姓，知道嗎？咱們京中米糧的銷售，中低價格，多是工人小商販或者是貧苦大眾購買，今年的經濟又差，他們的工錢也會適當地被削減，若我們再提高米價，會不會讓他們百上加斤？”
賬房先生道：“但是，我們是做生意的，管得了那麽多嗎？”
蘇靈冷笑，“是的，我是做生意的，但是首先我是一個人，做人都不會，做什麽生意？好，你既然要從商業的角度出發，我便跟你分析分析，你也好交代下去。我們在今年年份不好都沒有加價，反而降價，百姓都會記得我們蘇家商號，一傳十，十傳百，這是廣告的效應，從此，我們蘇家商號的米糧，在京中百姓乃至全國百姓的心中，便會居於首位，不管是做人還是做生意，都沒有一帆風順的時候，蘇家的生意是要代代傳承下去，做成百年老號，而不是隻顧眼前的利益，我們唯有打響名牌，才能夠擴大去做。”
賬房先生頓時明白過來，不由得大為讚賞，“小姐言之有理，我馬上去辦。” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)