“我那個剛當寶媽的表姐,每當薇婭說這個我女兒喜歡,必須要給她買的時候,她總是不自覺的貢獻出自己的錢包,根本停不下來。”
“必須承認推銷美妝產品上,薇婭的確不如李佳琦。畢竟人家是資深BA櫃台出道,更擅長於喚醒消費者的少女心,讓你覺得女生就要寵自己。”
“但對於99%的輕熟女來說,少女隻是偶爾,中年才是長久的現實,薇婭就是把她們拉回現實的那個人。”
“每次在分享家庭用品時,薇婭媽媽和妻子的身份讓推薦可信度更高。看她的直播,總會忍不住想:鐵皮石斛適合送爸爸,維骨力適合送媽媽,兒子的奶粉要補貨了,得給老公囤兩箱啤酒……”
沈鋒微笑著傾聽,馬運曾經不止一次說過:“女性才是阿裏巴巴成功的秘訣,60%的消費者是她們,每天給丈夫買,給父母買,給孩子買,而男性隻為自己購物。”
所以如果說口紅哥是掏空女生的錢,那麽薇婭就是掏空女人全家的錢。
不僅因為女人比女生有更多的收入,而且因為很多已婚女人掌握著家庭消費決策大權。這也是薇婭一直強調自己是全品類直播間,而不是美妝直播間的原因。
在李佳琦直播間,很難想象會有粉絲在評論區問:有點讀筆嗎?有尿布嗎?有白酒嗎?有打印機嗎?有洗鞋機嗎?有兒童手表嗎……
但這些在薇婭的直播間統統都有,而且背後團隊會把品類分得特別細。同樣是賣枕頭,她不僅賣成人的,還賣兒童的,兒童還要分不同的年齡段。
這就是為什麽足足養了兩百多人的選品團隊!
丁薇見老板不說話,也不知道是不是自己跑偏了,趕緊往回拉道:“我研究過他們兩個的所有文案,尤其是口紅哥,句句都是slogan,煽動性很強。”
“整晚好像都打過雞血一樣,各種尖叫各種喊,剛開始看著挺過癮,但時間一長,其實……”
偷偷看看老板的表情,試探道:“感覺也就那麽回事!”
沈鋒眉頭一挑,繼續追問道:“為什麽?”
“雖然兩個人的風格不同,但都是站在消費者的角度思考問題,說白了就是替粉絲省錢,想盡辦法跟商家對著幹。”
“但口紅哥畢竟隻專注美妝品類,甚至可以說隻是口紅領域,對於其他都是外行,不粘鍋翻車就是最好證明。”
“不光是他,說明背後團隊也不專業,好容易換一個領域,居然連選品都不用心?”
“這種事百分百不會發生在薇婭身上!”
沈鋒對著經過的前台擺擺手,示意再送一杯水,小丫頭有點意思,雖然不是科班畢業,但無師自通啊。
“我很喜歡薇婭的直播,節奏快,業務強,說的每句話都是重點,感覺特別會算數。”
丁薇喝完水,繼續道:“比如賣羽絨被,一床600塊,充絨1000g。剛開始你可能覺得還好,甚至有點小貴對吧?”
“但她會馬上告訴你,商場裏的羽絨服,但凡充絨1000g,都要賣1200時,你忽然就覺得必須買,四舍五入等於不要錢!”
“她就是這樣,啥東西都清清楚楚整個賬本給你,原價、折扣、差價寫得清清楚楚。感覺自己都不是在花錢,而是在跟著會計學賺錢。” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)