“目前二手交易模式主要有三種:C2C、C2B2C寄售、C2B回收。”
下午李南君帶著資料匯報工作道:“C2C模式最輕,平台提供信息交換、信用體係和交易手段,供需雙方直接對接。”
“C2B回收模式最重,平台充當回收商,交易周期較長……”
“至於C2B2C寄售介於前兩者之間,兩邊C端用戶議價,賣方寄貨品至平台做質檢,質檢通過後,由平台交貨給買方,商品賣出後,平台抽成。”
沈鋒飛快瀏覽完,老大閑魚借助淘寶進入二手電商市場,模式為C2C,品類較全。通過引入支付寶信用體係,借助社區魚塘等提升用戶的活躍度和留存率。
老二轉轉則以手機垂直品類殺入,良品寄賣 優品自營模式。在電子產品和書籍上,用的是C2B2C模式。通過固定標準,對質量做出判斷,並給出合理的價格,解決信息不透明問題。
以愛回收、回收寶為代表的C2B平台則模式最重。從用戶側先進行二手手機回收,再以2B的模式進入不同的下遊產業鏈……
八仙過海各顯神通。
“二手更分三六九等,3C數碼屬於高質品類,不同公司之間模式會有差異,但底層原則依然是拚供應鏈的服務能力。”
李南君笑道:“中低質品類因為不需要中間服務,隻需要信息撮合,更適用於C2C模式。”
沈鋒專門翻到股東名單,看完一撇嘴,果然如此。
看似諸侯紛爭,其實還是兩大巨頭掰腕子。
閑魚不用說,阿裏的親兒子。由於與騰訊股權關係,轉轉直接在微信有S級入口,享受日活十億的待遇。
更不用說還有京東,騰訊入股15%,成為第一大股東,現在連劉強東都金盆洗手……
老馬不甘示弱,直接砸錢買下回收寶,占領手機數碼市場……
前有轉轉閑魚短刃相接,後有愛回收回收寶兩強對峙……
“二手市場的未來還沒有真正爆發。”李南君分析道:“一方麵因為用戶依然需要長期教育,90%的淘寶用戶具有閑置物品,卻隻有8%會主動在用閑魚。”
“不賣的原因大多是過程麻煩、成交率低、費力不討好、騙子太多……”
沈鋒見李南君深惡痛絕的模樣,好奇道:“你買過二手?”
“哎,簡直一言難盡。”李南君歎口氣道:“都是貪便宜惹的禍。”
“三年前給我爸買了一台 Surface Pro 4,當時圖便宜找到一個商家,收貨前幾天用的還湊合,隨手確認收貨,結果……”
“走上被坑的不歸路!”
沈鋒哈哈大笑,活該,居然有膽在閑魚買數碼?
“不管阿裏吹的多好聽,淘係砸多少流量扶植,在我看來,閑魚就是一個山寨假貨聚集地!”
李南君憤慨道:“鋪天蓋地的尾單,說白了要不是進專櫃的,要麽是殘次品、要麽是高仿品。”
“隨便刷一刷列表,這種賣家比比皆是,就是利用平台對賣家門檻要求低,根本不做質檢的漏洞,大肆販賣殘次品和假貨。”
沈鋒輕蔑一笑,人家拚多多至少高調表態一定要解決假貨問題,嚴格管控商家,可閑魚…… 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>