“處理完基本九成新,很多用戶說好像打折買到新書一樣!”
沈鋒點點頭,讓人想起島國著名二手書零售店 BOOKOFF,由於光鮮明亮的空間以及翻新商品的技術,被認為打破傳統古書店的形象。
見大神認可,貓助更加興奮道:“我們還想把賣書體驗做到最優,用戶隻要掃條形碼就能賣書,順豐直接上門收書。”
“為了照顧搬家畢業一單超過百本以上大戶,團隊還考慮派人上門幫忙清點。”
“當時第一單用戶就是蔣方舟呢!”
不得不說麵前的胖妞看似萌萌噠,但商業思維很清晰明確。
在沈鋒看來,多抓魚很像是反向做了豆瓣沒有完成的社區到交易的閉環,直接以工具切交易,再向社區發展。
畢竟社區的核心在於人,關鍵是一群什麽樣的人在用,不同的人會產生完全不同的氛圍。
“您別看我們現在隻收人文社科、商業名著,主要因為體量還很小、循環不是很完備的時候,必須要保持跟用戶的口味是相通的,才能讓信息交換效率更高。”
“未來多抓魚絕不做小而美,受眾會像雪球一樣越滾越大,逐漸包羅萬象,我希望能成為最大的二手書交易平台!”
沈鋒露出微笑,有野心是好事,問道:“算法如何解決?”
“我們借鑒的是頭條算法,早期數據積累不足時,隻能用一刀切的方式收書,比如一折收,然後三折賣。”
“但現在能做到保證百分之六十毛利的前提下,根據市場供求關係兩端動態調價,這意味著某些稀缺舊書可能比新書還貴,比如《巨嬰國》的價格是原價的 2.7 倍!”
沈鋒聽完,對小胖妹更加刮目相看,要知道由算法決定書的收取標準、動態定價、以及書和用戶的信息匹配,才是決定未來能否自動高效地運轉的關鍵。
這個係統很難搭建,需要考慮周全的經濟學模型,保證市場供需平衡,平台自身利潤,以及和京東亞馬遜等綜合平台的價格競爭……
貓助小聲爆料道:“其實我們的CTO就是頭條出來的!”
沈鋒恍然大悟,難怪算法玩的這麽溜。
聽到這裏沒什麽可說的,沈鋒站起身,伸出手道:“兩千萬現金加百萬贏家全渠道,還有二十家線下書店資源……”
“百分之四十股份如何?”
“沒問題!”貓助仿佛聽見天籟之音,趕緊站起身,剛想握手,發現手心濕漉漉,趕緊往腿上一擦,激動道:“多謝大神!”
讓李南君帶著簽合同,小胖妹挺聰明,以後多跟著可兒老宋小文子混混,又是一個潛力股。
多抓魚這個項目踩在兩個節點:一是二手、租賃等循環商業模式,順應國內社會所處的經濟增長放緩期。
二是讀書這件事,已然成為解決中產焦慮的安慰劑。
九零後和父輩不同,新一代消費者不再執著於對物品長期占有,更看重當下對物品的使用,並願意把自己的閑置物品與他人分享。
無論服飾、電子產品、家居等領域都出現不少垂直平台,更不用提閑魚、轉轉、京東等巨頭加持的親兒子們。
畢竟漂泊在外的空巢青年突破五千萬,
每一次搬家和遠走,
真正留在身邊的東西又有什麽呢? 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)