現在看似現金流問題,實則卻是經營模式老化所致,健身房在國內發展二十多年,但經營模式一直沒有太大變化。
通過發行會員卡獲得預售資金,然後進入“開店-發卡-再開店-再發卡”的死循環。初期為吸引客流量,肯定會選在購物中心、高檔商務寫字樓和商業中心開店。
在京城兩千平的健身房每月房租最低需要二三十萬,再加上裝修、設備、人工、宣傳、運營……
雜七雜八沒五六百萬想都別想。
任何促銷方案對於健身房來說隻是為回籠資金,再拉人辦卡也不能帶來豐厚利潤,因為賣私教課才是獲利的關鍵。
這就是所謂的品牌溢價。
“當然也有活下來的健身房,基本走高端精品路線,項目更加垂直專業,主要服務於白領女性。”
李南君笑道:“咱們公司的小姑娘們下班很多都一起去健身練瑜伽,什麽普拉提、熱力拉伸、甚至現在有一種黑科技,號稱站著不動就能減肥!”
“一年兩三萬輕輕鬆鬆,消費力遠比碼農宅男強的多。”
沈鋒笑著搖搖頭,沒辦法,現在是她經濟的天下,在敗家領域,女人何止半邊天!
“在我看來浩沙倒閉隻是自己腦子太死板,其實健身絕對是大藍海。”
李南君分析道:“跟咖啡一樣,國內健身水平跟發達國家相差很遠,有很大潛力可挖。”
“傳統健身房受製於預付費模式,一切隻為銷售賣卡,極少用心提高服務品質,甚至嚴重忽略會員體驗,與用戶需求嚴重不契合。”
“這是美團去年發布的行業調查報告,北上廣深一線城市健身房4225家,而私教工作室則多達9411家。”
“私教收費遠比健身房要高得多,最低四五百每小時,知名教練八百一千輕輕鬆鬆,很多都要排隊預約。”
“當然客戶基本都是高端群體,錢無所謂,在乎的是極致服務和良好體驗,比如私密性高、一對一指導、可定製化科學健身方案等等。”
沈鋒簡單看完報告,看來小文子說的沒錯,新型健身房追求小而美,雖然麵積較小,但在門店布局上密度更高,距離也更貼近用戶生活和工作的場所。
與擺滿器械的老式健身房不同,大量采用智能器材,什麽人臉識別、數據化管理、智能訓練服務、甚至黑科技……
妥妥的裝逼未來感!
在沈鋒看來,健身是一個反人性的生意模式,因為對絕大多數人來說,這是一項投入產出比高度不確定的項目。
需要花很多錢、很多精力、很長時間去堅持,但最終收獲卻是無法確定的。
你可能買了幾千塊錢的私教課,但去兩次就不再去了。
也可能晚上很努力擼鐵,第二天一杯奶茶前功盡棄。
健身房老板早就看透這一切,所以會員卡和私教課都是一年起辦,很多人甚至買完出門就後悔,三分鍾熱度根本堅持不下來。
有研究數據表明:國內健身91%收入都來自年卡和私教,而平均每月隻有7.44%的用戶真去健身,剩下的……
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