沈鋒認真道：“包裝、外形、顏色、甚至逼格……”
“這才是核心競爭力！”
可兒恍然大悟，聽君一席話，瞬間茅塞頓開，折騰這麽多原來還是為破圈？
沈鋒見可兒緩過勁，繼續道：“千萬不要小看任何對手，能活到今天本身就說明很多問題。”
“喜茶的第一個聯名其實是美寶蓮，17年跨界聯名的玩法剛剛初出茅廬。和眾多品牌一樣，聯動手段較為單一，隻是在特定場合推出限定杯套。”
“18年開啟周邊生意，聯名線路也發生變化。那一年格外鍾愛與各種小眾國產潮牌以及大英博物館這種文創IP進行聯名。在將自己的品牌形象不斷向年輕潮流靠攏的同時，喜茶更希望培養品牌的忠粉。”
“當時幾乎都是粉絲向的聯動，少有真正吸引大眾目光的聯名產品。”
“19年是真正大跨步嚐試不同聯名風格的一年，也是從那一年開始，喜茶品牌聯動開始主打與產品、logo掛鉤。”
可兒脫口而出道：“難道想打造一個IP宇宙？”
沈鋒一愣，好笑道：“宇宙不宇宙談不上，但一個企業如果連野心都沒有？”
可兒深吸口氣，要說這段時間自己的確把很多精力放在研發產品上，當然也跟潮人做不少聯動，但……
沈鋒沒有說話，可兒畢竟初出茅廬，能做到現在已經很不錯。對於美食的追求是本性，自然希望每款產品都能讓消費者滿意。
這不是錯，
而是策略問題。
想到這裏道：“你可以把重心放在研發產品上，這是品牌長期發展的王道。”
“但營銷也要跟上，畢竟逼格才是果茶的最大溢價，如果精力有限，可以找更專業的幫忙。”
可兒點點頭，事情越來越多，很多領域自己的確捉襟見肘，抬頭看看沈鋒，認真道：“我明白！”
沈鋒笑笑，響鼓不用重錘，到時候鎖定幾個運營人才，潮人那邊幾百個潮牌，不就是聯名？
誰怕誰！
沒想到果茶這個小眾領域居然遇見一個挺有趣的對手，聯名二字後麵，常常跟的是瘋搶，而這也是品牌商們如此熱衷跨界聯動的一個原因。
除了刺激銷量，其實產品聯名的本質是不同品牌間互相借力，尋找並利用對方的商品或品牌的共性，聯合創造更高的品牌熱度和價值。
不得不說喜茶的運營團隊有高手，聯名以後銷量不銷量無所謂，鋪天蓋地的營銷活動給人家帶來很高熱度。
這兩年二十多次上熱搜，死對頭奈雪僅有可憐的兩次，樂樂茶連名字都沒有！
就算一半是負麵，什麽衛生問題……店員打外賣小哥……
還是說明人家火！
在自己看來，聯名是為在更多消費場景中獲取用戶客群。比如日化、彩妝用品就是希望讓消費者在除購買茶飲之外的場景再度回憶起喜茶這個品牌。
不斷通過產品特色，進一步強化品牌辨識度，這無疑是一種很聰明的做法。
更深層次嚐試各種IP在其他品類的商業化可能，已經覆蓋零食、節令食品、杯子、帆布袋、徽章、數碼配件……
尤其在同質化非常嚴重、產品迭代迅速的現製茶飲行業，這難道不是一種品牌競爭力？ 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)