這句話一說出來，所有人俱皆神情一振，就好像劉偉鴻已經下達了某種戰鬥命令似的。曾文命和魚亞臣的臉色益發的專注。
“怎樣組織生產，這是你們兩位的事情，我不便置喙。但我想提醒一下，VCD碟機上市之前，還要先把銷售渠道建立起來。先建省級總代理這個級別的一級經銷商。首都，海門，明珠，嶺南，江南，東海，黃海，越中這幾個省份的總代理，第一批確定。江口可以開辟一個單獨的代理區域，兼顧香港。”
曾文命猶豫了一下，似乎是有話要說。
劉偉鴻微笑道：“曾董，有話直說。”
“嗯，是這樣的，劉書記，我們打算建自己的銷售公司，在這些省市，都建立一個銷售分部，直接掌控銷售渠道。因為VCD是新產品，以前沒有過的，經銷商比較難找。”
曾文命解釋了自己的理由。
劉偉鴻說道：“曾董，這個不矛盾。我們要建立自己的銷售公司和銷售分部，代理商也要培養起來。曾董，銷售渠道肩負的使命是很重的，並不是單純的銷售，還有售後服務這一塊的工作，也必須要做好。這是每一個大品牌創建的時候，必定要考慮的一個因素。全國各地消費者的心理，各不相同。我們直接上門去銷售，我認為不大可取。由各省市的經銷商代為銷售，鋪開的渠道更快。我們的銷售公司和駐各省市的銷售分部，主要是負責市場調查，經銷商遴選與監督，以及售後網絡的建立。有了銷售分部，也一樣要有代理商。同時進行吧。”
魚亞臣插口道：“劉書記，這樣一來，會不會流通成本過高？”
劉偉鴻微笑道：“魚總，銷售渠道是真正能夠為企業直接創造效益的，隻要製定合理的銷售政策，分配合理的人員，控製好開支，那麽流通成本就是可控的。每個銷售分部和代理商，都要有明確的銷售任務和激勵措施。賣得越多，收益才越多。隻要我們把銷售渠道這一塊搞好了，增加一倍的銷售量都是有可能的。魚總，請你記住，不管我們如何的籌劃，如何的未雨綢繆，但有一個鐵定的目標，那就是一年半之內，一定要收回投資成本。隻要投資成本收回，今後不管遇到何種競爭，我們都能從容應對，不會自亂陣腳。”
在另一個平行世界，天燕集團快速衰敗，究其原因，最主要的就是三個：知識產權疏忽；上遊零件獨家供應沒有保障；前期成本過大，後續資金缺乏。
劉偉鴻現在，就是要糾正這三個偏差，保證這個合股後的天燕集團，發展成為電子視聽業的巨無霸。
曾文命和魚亞臣又都點了點頭。
“還有一個問題，就是音像製品。其實這個東西，兩位以前的考慮，過於周到了。還要聯係那麽多的音像出版社，來購買音像製品的改編權。完全沒有必要。”
曾文命說道：“劉書記，要是沒有配套的碟片，將很難把VCD整機銷售出去。”
“這個當然了，但是沒必要花那麽大的成本。聯係一兩家音像出版社就足夠了。咱們弄個五六十本光碟，就差不多了。主要是流行歌曲和當紅的電影。這個事情，玲玲，你去辦吧，怎麽樣？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>