第84章

“董事長，大概是百分之二十。”鄭總脫口而出，不知道秦天想幹什麽。 清風集團朝陽小區的項目，是通過掛拍土地的方式獲得，總體的利潤率並沒有中心地帶那麽高。 但如果消費者要退房，售價一百萬的一套房產，清風集團要淨虧八十萬的成本。 “也就是說，我們八折出售的話，這個項目可以平本？” “理論上是這樣。” 鄭成仕忽然明白秦天要做什麽，他詫異的問道。 “秦董，你想把房子八折出售，留住客戶？” 八折賣房，在清風集團的曆史上前所未有，在陽市的曆史上也前所未有。 “秦董，這樣真的好嗎，八折賣給退房的人，那些不退房的，豈不是又要來鬧？”有高管發現這個方案中的弊端。 有言道不患貧而患不均，鬧事的人能八折買房，不鬧事的反而按原價，世間哪有這個道理。 這一點，秦天也想到了。 “放心，我們每個購房的客戶都有一次機會，中獎率百分之百，直接抽現金，相當於直接返現，平均下來，就是所有人八折購房。” “退房的人抽中的折扣滿意，他自然會買房，不滿意退房也沒關係，下個來買的人一樣可以抽折扣。” 這樣就能做的到人人平等，還增加了趣味性，抽到七折還是九折全憑運氣。 隻要價格下去，不管是誰，相信都會滿意，總比退錢好吧。 “鄭總，你按我說的去做。” 秦天下了命令，作為總經理的鄭成仕隻能執行。 他的內心有些忐忑，萬一消費者不接受的話，局麵會更加難以控製。 但事情的結果大大出乎他的想象。 活動打出去之後，售樓部的電話幾乎被打爆了，所有購房的客戶都要求抽獎。 清風集團馬上上線抽獎平台，抽中了七折和八折的客戶都很滿意，畢竟一套房就節省了幾十萬，沒有人退房。 有部分消費者抽中了九折，其中不乏覺得吃虧，執意退房的，清風集團把房源收回繼續做活動，馬上銷售一空。 最後算下來，清風集團的虧損不過是一千萬以內，其他效果，甚至超出了秦天的預料。 這件事迅速上了新聞，帶動了清風集團其他樓盤的銷售，秦天趁熱打鐵，讓其他樓盤也舉辦折扣活動，隻不過折扣控製在很小的幅度。 很多消費者本來就想買房，見到有促銷活動，毫不猶豫的選擇清風集團的樓盤。 從全局來看，清風集團同期的銷售額，比上一年還上漲了。 清風集團上下，無不彈冠相慶。 “董事長，您真行！” 就連鄭成仕都給秦天豎起了大拇指，區區虧損一千萬算得了什麽，就當做拿去做廣告了。 廣告的效果，卻是遠比投入一千萬要好得多，至少本來想買其他樓盤的客戶，都選擇了清風集團。 這比直接打折出售高明的多了，直接統一折扣，人家會覺得樓盤有問題，不好才打折出售的，聽上去就貶值。 抽獎性質就不同了，這是一種活動，是感恩回饋消費者。