第一是東方超市初入廬州，這兩年不斷擴張，資金緊張，不然也不至於把辦公環境搞得這麽寒磣。
第二是東方超市，或者說李東的經營管理能力不錯，超市這個行業就是積少成多，每個地方、每個產品都要計價，每一處剩下一塊錢，量變就能引起質變。
反之，如果管理粗糙，大手大腳，那就麻煩了，不說倒閉，最起碼是賺不到什麽錢的……
美帝的沃爾瑪為什麽能把一個超市做成《財富》世界五百強第一位，年營業收入幾千億美元？
靠的就是管理，科學、精細化管理，從貨源、物流、倉儲等全方位的不斷降低成本，做到了同樣的價格我最優，同樣的產品我最廉，永遠立於不敗之地。
這是馬東第一次正式參加對東方超市的談判，李東也很重視，放下所有的工作全程參與談判。
拿著周倩茹一周的談判成果，馬東對東方超市的經營情況已經有了清晰的認識。
11家門店，2萬多平米的營業麵積，其中10家門店在FD縣，廬州市門店1家，麵積3000平米。
公司總資產1.9億，負債1.4億，淨資產5000萬，資產負債率73.6%，負債主要是各種應付貨款，還有部分銀行貸款。
看著東方超市的財務數據，馬東終於知道他們為什麽急著找自己投資入股了………
缺錢是一方麵，另外這麽高的資產負債率，沒有強大的銀行人脈根本不可能再從銀行貸到款了，有房產抵押都不行，更別說李東已經沒有房產抵押了……
“李總，你們這個負債有點恐怖啊，這兩年告訴擴張後遺症還是不小的……”
商業談判嘛，不管是多希望能夠買下來的東西，也要挑出幾根刺，能不能壓價另說，最起碼氣勢上不能弱了！
李東年紀不大，但是商業經驗豐富，能在短短三四年把東方超市擴張了6倍，說他沒能力，馬東自己都不信。
對於馬東的慣用套路他也不在意，笑臉不斷，一本正經的說道：“馬總有所不知啊，我這資產負債率在其他行業算是比較高的，但是在超市領域也隻是中等偏上，特別是高速發展中的超市都有這個情況，這也正說明我們東方超市的發展速度快，前景良好啊……”
馬東差點笑噴了，這家夥臉皮還真夠厚的，一本正經的吹牛逼本事比馬東強多了！
見馬東失笑，李東也不在意，一臉笑盈盈的，完全沒覺得自己牛逼吹大了……
關於超市本身資產的收購，雙方基本上已經談妥了，五千萬出頭的淨資產，去掉零頭後按照溢價30%估值，雙方都比較滿意。
入股後東方超市在工商銀行肥東支行的800萬貸款轉到建行賓湖支行，馬東初步估算了一下，承諾貸款不低於1100萬，相當於公司又增加了300萬流動資金。
現在雙方拉鋸戰商談的問題集中在兩個方麵，一個是入股的比例，馬東提出的是入股49%，但是李東的想法是不高於30%。
如果馬東入股49%，李東雖然還是實際控股股東，但是東方超市已經沒有回旋餘地，今後如果還能遇到合適的股東，李東就尷尬了……
如果引入的股東突然和馬東達成協議，李東就更慘了，公司創始人被其他股東聯手踢出局，絕對是一大悲劇！
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