“我們一直都是保持這個水平的啊。”李明超對周星宇說道。
周星宇站起來了,走到了窗前, 看著外頭的車水馬龍,說道:“我覺得還是有可以提升的空間的。”
李明超微微笑了。
周星宇剛加入明超速遞,而且還經曆了那麽一場風波,從主任變成了宣傳室的副主任,她一定是想要做出一些成績來證明自己了。
大部分的人,在加入一個新公司的時候,都會想盡辦法去做政績的,李明超也理解。
“你想怎麽做呢?”李明超問道。
“兩個方案。”周星宇還真是有備而來,她才接管錄像廳這麽短的時間,竟然就已經想出了兩個方案了,她說道:“一個是會員製,另一個,是預約製。”
“會員?預約?”李明超覺得有點兒意思。
“沒錯。”周星宇分析說道:“我們明超大院所處的位置,是福田的商業中心,周邊遍布高級會所,咖啡廳,高級寫字樓,另外還有兩條老板街和一處高級別墅區,這些人群,都是高收入人群,另外,我們如果將我們錄像廳的高級感作為營銷賣點打出去之後,還會吸引到更多的高收入人群來我們這兒觀看電影。”
李明超默默地聽著周星宇的分析。
“我們在提升服務的同時,更應該注重提升服務。”周星宇的方案確實是做到了準確的調研的:“會員製能夠讓我們能夠迅速綁定用戶的資金,給出部分優惠,也是不虧本的,同樣如果我們的口碑出去之後,我們可以在一段時間之後,不對非會員的用戶開放,成為會員專屬的錄像廳;預約製度呢,則是要開通三部電話,專門用來接收用戶預約時間來觀看電影,顧客可以自行選擇他想看的時間,想看的影碟。”
事實上,周星宇的這些方案,都是行得通的,但是李明超卻考慮到了更細致的東西。
李明超之前從來沒有琢磨過他的錄像廳還能夠搞這麽多事情,這也是他第一次聽到周星宇匯報經營改革的事情,但是他馬上就考慮到了更細致的問題,並且提了出來:
“錄像廳隻對會員開放並不合理,第一是我們會丟失很大一部分的用戶,第二個,如果都是會員才能夠看,就不能夠有一個很好地對比了,沒有對比就不能夠突出Vip的地位了,這樣子反而連會員也很難留得住。”
“所以李總您不同意我的方案?”周星宇沒想到自己竟然被否定了。
“不是不同意,是要完善一點。”李明超說道:“正好我們又兩個錄像廳,可以將其中一個改成會員專用的,這樣子,有對比,而且也不會丟失大眾客戶了。”
“還是李總想得周到!”周星宇有一種豁然開朗的感覺。
通過這件事情,李明超也明白了一點,生意上的功夫,他還遠遠沒有做到極致,明超錄像廳本來隻是一個意外之舉,當初是為了緩解公司的財政壓力,才臨時決定籌備開業的,本來就匆忙,很多地方都做得不夠好。
現在李明超反而對明超錄像廳抱了一個比較不錯的希望,他想要通過運營錄像廳,來學習和實踐到更多 能夠應用在商業運作上的手段。
會員製是適合這種服務型的電影產業的,李明超現在學著舉一反三,琢磨著能不能夠把會員製也推廣到他的速度業務上去呢,這件事情還得慢慢琢磨,李明超暫時還想不到合理的方案來運作。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)