["“小姑娘，你這竹盒子多少錢一個？”
“於老板，您剛才也看到了，我們家的竹盒子都是用最好的竹子片成竹篾，手工編製而成的，竹盒精致秀氣、美觀大方，若是擺放在家裏，也是一件難得藝術品。這價錢嗎，五文錢一個！”顧筱婉見於老板已經動了心，暗道這生意最起碼就成了一半了，見他問起價錢，顧筱婉連忙回到。
一聽一個竹盒子要五文錢，於老板蹙了蹙眉，這五文錢雖然不多，但是一天要是賣出去一百多份點心，就要花五百文錢的竹盒子錢。這積少成多的，也是一筆不小的開支啊。
見於老板又沉默不語了，顧筱婉猜測他是嫌貴了，但是做生意本來就是這樣，舍不得孩子套不住狼，要撿西瓜，必要丟芝麻。
顧筱婉又勸道：“於老板，您想想看，這一個五文錢確實不多，一天要是賣一百個，就是五百文錢，不少吧？但是，您有沒有想過，你一天要是流失了幾十位顧客呢？您家的糕點都是高檔糕點，最便宜的都要二十文錢一斤呢。別人一次在您這裏買不到，兩次還買不到，這按照顧客的心理來講，您就將永遠都失去這個顧客了。你這樣算算，您覺得，是花點小錢留住客人劃得來，還是流失客人劃得來？”顧筱婉分析地頭頭是道。
讓於老板聽的都茅塞頓開。
“確實如此啊！”於老板一拍大腿，咬牙說道：“行！不過，您這盒子可要便宜點！”
顧筱婉見於老板同意了，也痛快地說道：“行，我們簽個字據，若是以後您家的竹盒子隻要我家供應，我一個盒子就少收您半文錢，四文半錢一個！您看怎麽樣？”
於老板算了算，這樣也少了不少了。忙點頭同意：“行，咱們立字據吧！”
顧筱婉見生意已經談成了，對徐承澤說：“承澤哥哥，麻煩您幫我們立個字據吧，到時候我跟於老板一起簽字。”
徐承澤簡直是要佩服的五體投地了，也不知道這丫頭腦袋裏麵裝了什麽，怎麽總能夠把別人說的蠢蠢欲動呢？若是他是點心鋪的老板，他都要去買竹盒子了。花小錢賺大錢，不賺那不是傻子嗎？
徐承澤按捺住內心的激動，按照顧筱婉說的，立下了兩份一模一樣的字據，顧筱婉通讀了一遍之後，在兩張字據上簽了個字，於老板也簽了字。一人收了一張字據，這生意就算是談成了。
那於老板叮囑顧筱婉三天之後最少要送兩百個盒子過來，顧筱婉忙答應了，說到時候會有一個男孩子送過來，請於老板到時候接收一下。
等到送顧筱婉他們出去，於老板又來到了點心鋪子裏麵看。有位顧客看起來很趕時間，不停地催促著小二哥快點，見他包的慢了，惡狠狠地丟下一句我不要了，就跑了。
小二哥怎麽喊都喊不住，東西包了一半隻能又放回去，小二哥看的是唉聲歎氣。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>