像那些軟宣硬廣之類的,也沒什麽新奇的地方。
“我首先要強調一點。”比爾-菲爾頓這時轉了話題,“《暮光之城》不是一部大眾電影!宣傳推廣必須有針對性!”
馬修輕輕點頭,對這話完全認可,《暮光之城》是一部純粹的青少年愛情電影,估計很少有成年人喜歡。
比爾-菲爾頓強調道,“電影營銷的關鍵在於挖掘電影的核心信息,再把這個信息精準有效的傳遞給核心受眾,而不是簡單告知電影的信息。因此,內容和渠道兩個維度的問題都需要解決,才能提高營銷的效率。”
“現在拍一部電影,大家都希望發生奇跡,”比爾-菲爾頓又說道,“發生奇跡就意味著你的核心受眾是普羅大眾,也就意味著失焦。一部電影營銷策略的製定,其實便是對核心受眾的尋找:如果一部電影不能首先被喜歡它的人看到,就無法產生口碑。”
想找到核心觀眾,就需要先明確聚焦這部電影的氣質和表達,以及在核心觀眾所接觸的信息渠道營造適合電影的輿論環境,比爾-菲爾頓認為這是電影營銷重要的一步。
馬修並沒有說什麽,一直在豎起耳朵聽,比爾-菲爾頓在好萊塢業內是有名的青少年群體營銷高手,始終都在為迪士尼影業研究製定推廣青少年電影的策略。
毫無疑問,他與《暮光之城》這部片子非常搭。
如今,有很多類似大衛-埃裏森般的投資人進入好萊塢投資,有不少人衝著電影的光環進入了這個行業,對電影市場和產品本身的理解還停留在表麵,似乎隻看重如何營銷動作的“術”,很少琢磨其背後的“道”,而電影畢竟是一個結合了商業、藝術、文化、社會等多種元素的複雜產品。
很多人覺得做電影營銷隻要有活力有想法就夠了,其實更重要的是帶著敬畏心對電影作品和市場的鑽研與思考、腳踏實地的把創意營銷方案真正落實和執行,說到底就是專業性。
精準提煉電影的核心表達是重中之重,做好這一步需要日常對市場認知的積累和大量的思考與溝通。
所以,馬修從來不會彪呼呼的自己去做製定營銷推廣方案的人,頂多也就是提個想法,但要讓想法變成實際的方案,需要的恰恰是比爾-菲爾頓這樣的專業人士。
當然,如今好萊塢一些中小型的發行公司,也會將宣傳營銷外包。
比爾-菲爾頓的話還在繼續,“《暮光之城》是一部典型的青春偶像愛情電影,我們首先要打動的是青少年觀眾。所以,在固有的傳統宣傳手段之外,我們要將資源適當的向網絡社交媒體傾斜。”
“從2006年社交媒體崛起之後,傳統的電視、紙媒、門戶網站不再是流量中心,媒體變得更垂直,更碎片化,這也意味著觀眾的注意力越來越難吸引。”
“社交媒體時代,每一個人都是流量入口,麵對這樣的的變化,如何根據用戶的偏好完成媒體渠道的整合是我們關注的重點,也就是精準營銷……” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>