“開什麽玩笑，李小姐，還是說個有誠意的價格吧。”姚興勇說道：“李小姐，實話告訴你，就隻是在黃埔區，我們也會與幾家奶茶店一起合作，誰的價格最便宜，誰就能拿到足夠的量，要不然，你報高價也沒意義，因為我們會自己選擇更低更好的一方。
送外賣你也知道要考慮位置，你這家CoCo店的位置不錯，周邊寫字樓挺多的，但奶茶店也一樣多，我們的選擇有很多。
我需要一個合適的價格，我以前也做過奶茶，這裏麵的成本我很清楚。”
以奶茶作為外賣業務的第一步推廣，是今日優選經理朱文彬的決定，原因很多：
第一是因為奶茶受眾廣，受到大量的人喜歡，從學生到寫字樓白領，逛街的時候都會買上一杯，而如果做外賣，那麽需求量也一樣會非常大。
第二就是因為這不是主食，主食是有時間限製的，一般在中午或者晚上，奶茶沒有。
第三就是因為奶茶類型簡單，平台可以控製種類，以龐大的收購量來壓低采購成本。
第四就是奶茶本身的成本非常低，一般15塊錢買的奶茶，原材料成本隻有1-2塊錢，其他都是人工房租之類的平攤。
也就說，量越大，那麽平攤的成本就越低，而憑借著自己的巨額購買量，就可以最大程度的壓低采購成本。
平時需要自己出來購買的價值15元的奶茶，如果隻需要5塊錢就能購買，還會有人送過來，那麽對於任何喜歡喝奶茶的人來說，這是不可能不要的好處。
李潔想了想說道：“姚先生，這每種奶茶都不一樣，您總得給我一個名單吧，這樣我才能定好價格啊？”
“也對，這是我們平台挑選的十種奶茶，你看看你們這邊是不是都有，如果沒有的話，又不能做的話，得和我說一聲。”姚興勇從胸口口袋裏取出一張紙條，遞給了李潔。
李潔接過來打開後掃了一眼說道：“這些都是平常的奶茶，我們這邊都能做。”
姚興勇點頭道：“好，這紙條你先留著吧，上麵有我的手機號，你可以加我的趣信，今天晚上之前，把你的報價發給我。
我可要說一句，我今天就已經走了六七家奶茶店，我也沒那麽多時間來討價還價，合適的就合作，不合適的也就不合適了。”
李潔將旁邊員工做好的冰奶茶遞了過去，說道：“這合作價格我再考慮一下，隻是，我們得確定這次合作的真實性。”
“放心，隻要你們的價格的通過了，第二天就會有人來聯係你們，我們會簽一個合同，因為前期你們要先提供奶茶，我們會按照合同提前預付一天的奶茶費用。”姚興勇說道。
在自己的平台沒有任何名氣的時候，想讓一家小店來替自己先行墊錢不太現實，為了達成快速合作的目的，公司高層也決定可以先行墊一天的費用，這其實也用不了多少錢，因為按照計劃，當天時間這筆錢就能收回來。
當然，這隻是奶茶的錢，外賣員的工資及提成還是得公司承擔的，不過畢竟是先期培養用戶習慣，燒點錢也很正常。甚至因為公司內部有流量入口，要不然，引流的成本更高。
李潔笑著說道：“好，那姚先生，我晚上給您一個準確的答複。”
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