連馬芸在接受采訪的時候都說過，即使他能夠重生再創業一次，他也未必能夠再成功，因為很多時候，成功，真的是看風口，變化太大，很難把握。
朱文彬說道：“團隊當然要建設，隻不過今日優選如果想快速擴張，還是得進行加盟，這樣擴張速度會很快，而我們要做的，就是在對加盟商的管理上進行管控，最差的結果就是如果加盟商跟不上我們的要求，那我們也可以學美團，收購部分加盟商，再自己管理，進行線下推廣。
這樣一來，我們既可以進行自己團隊能力的提高，也可以快速占領市場。”
“行，所以你的意思是，除了江浙滬，其他地方我們都開始采用加盟模式？”周宇傑問道。
朱文彬搖頭說道：“也不全是，我的想法是每個省份我會選擇大部分進行加盟，然後選擇一到兩個城市自己推廣，這樣一來，我們的直屬團隊也可以遍布全國。”
“這個方法不錯。”周宇傑點點頭說道，如果隻在江浙滬培養自己團隊，那麽這些人將來未必走的出去，但如果團隊遍布全國，哪怕每個地方的規模都不大，但也可以立刻替代任何出問題的地方。
朱文彬接著說：“周總，按照業內的規矩，我們選擇加盟商，是需要按照銷售提成分紅的，一般是五年一簽，團購領域也是如此。”
“這沒問題，比率方麵，你們也要慎重，這裏麵的幹係還是很大的。”周宇傑點點頭答應道，做加盟商，是需要大量的前期投資的，例如團購，需要大量人員走訪商家，整合信息，然後還需要大力宣傳，這些成本一般歸加盟商。
這裏麵有巨大的投入，那麽加盟商自然需要回報的，但這個回報可不是直接的現金，團購網站要是能出錢，完全可以自己組建團隊了。
加盟商要的是，是賭一把的未來，未來團購網站發達了，加盟商的回報上限就是無窮高的，他們要的是分成。
也就是說，對於團購網站來說，是拿未來的盈利換取現在的免費營銷團隊，以降低自己的運營成本，來擴張更大的市場，如果成功了，雙方各取所需。
而對於外賣，加盟商的成本還需要涉及招聘外賣員，給商家安裝專門的軟件，比起團購要複雜多了，同時，今日優選是市麵上第一家選擇加盟的外賣平台，對於分成這一塊，也需要慎重，少了，加盟商可能不配合，多了，自己虧損。
“分成比率這一塊，我會參考上滬團隊的運營成本來決定，應該不會偏差很大。”朱文彬說道。
“好。”周宇傑想了想，又說道：“外包加盟的事情，涉及商業都好說，不過有一點，對於外賣員的安全，所有加盟商必須與今日優選的規定一致，這一條永遠不變。”
外賣員的收入，其實與所在的城市、工作量有著很大的關係，這一點今日優選不會硬性規定，但會進行一定的管控，方法很簡單，從離職率就可以大概估算出來，這一點與企業一樣，離職率低的企業肯定是家對員工不錯的公司。
不過對於外賣員的人生安全，是周宇傑親自關注的，任何一個外賣員出事，其上方數個負責人都會輕則重罰，重則辭退。
而現在采用外包模式，對這方麵的管控更需要進行嚴格執行。
“沒問題，這一點也會放入未來的加盟合約之中。”朱文彬說道。
……
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