“呃，錢員外，我沒理解錯的話，你的意思是……之所以酒賣的不好，純粹是因為無法讓更多的人知曉這種酒的存在？”
江凡斟酌著用詞問道。
“是，大人，我們錢家雖然在大周全境都有鋪麵，可鋪麵的數量畢竟有限。錢莊不可能賣酒，其他鋪麵就算可以去賣酒，也終究比不上隨處可見的酒肆。再加上酒本身的定價比較高……使得願意嚐鮮的人就更是少之又少，種種因素加在一起，都限製了酒的分銷。”
錢四海歉然說道。
“你們給酒的定價是多少？”
江凡扭頭看向了錢如山問道。
錢如山麵色微紅，頗為心虛的回答道：“江兄，你之前讓我不要定價太低，所以我想了想，就定了三百文一斤的價格，但是現在看來，這個價格定的高了。”
“三百文？！怎麽這麽低？！你還記得我跟你說過不要定價太低，結果就這麽點膽子？”
江凡一臉愕然的問道。
他是真沒想到錢如山的定價居然會如此保守。
哥們，你好歹是大周首富的兒子啊！能不能拿出點土豪的氣質來？
三百文的價格也太沒有夢想了，丟不丟人啊？
“啊？三百文……還低？！可……就算是金陵寒潭香，也隻要五十文一斤啊，就算最近漲價，也不會超過六十文。河陽大曲更是隻要十二文，咱們這三百文……不少了。”
錢如山愣了下後，頓時一臉目瞪口呆的看向了江凡，呆呆的說道。
“沒出息，懂不懂什麽叫差異化經營？河陽大曲那是低端酒，是老百姓能喝得起的酒。而咱們這個酒是高端酒，要做的是讓老百姓喝不起！要讓別人知道，喝咱們這個酒，那是身份和地位的象征！懂嗎？”
江凡沒好氣的說道。
錢如山很是誠實的搖了搖頭。
一旁的錢四海也聽的有點雲裏霧裏，忍不住開口問道：“城尉大人，如果讓老百姓喝不起咱們的酒，那咱們賣給誰？隻賣給那些富戶的話……才多少人啊？”
“笨，聽過二八定律嗎？算了，你們肯定沒聽過，我簡單給你們解釋一下。二八定律的意思就是，這個世界上八成的財富，掌握在兩成的人手裏，而剩餘的八成人，則隻掌握兩成的財富。所以，我們不應該去賺那八成人的錢，應該賺的，是那兩成人的錢。”
江凡再次看向錢如山，接著說道：“三百文的定價，看似很高，因為成本也就是十文左右，可你要明白，任何獨一無二的東西，成本都不會是其定價的標準！真正的標準在於，你能把它塑造成什麽樣的價值，並且讓潛在的買家願意相信！”。
“所以，回頭把河陽城你們錢家那幾個在賣酒的鋪麵整理下，標價多添幾個字。新酒嚐鮮促銷，每斤一折隻要三百文。一個月嚐鮮時限過後，將恢複原價，三貫一斤！”
啥？
錢如山和錢四海同時瞪大了眼睛，一臉不可思議的看向了江凡。
那眼神就像是在看著一個瘋子。
“你們還別嫌貴，三貫的價格隻是基礎類型的價格。要不了多久，等到咱們的酒打出了名氣，開始被豪門貴胄所追捧的時候，我還要在這個基礎上，再設計幾種真正的天價限量酒，想買到的話，唯一的辦法就是通過競價。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>