但是他又不肯將事情回絕死了,總得推脫幾次,隻等目標客戶三番兩次地央給他,他這才表態道:“好吧,我就幫您問一問吧。但是能不能成,我可不敢保證。”
但是他心裏卻知道,這門生意成了。
當然,他也不能直接將那東西包好了給人拿走,隻是先吊著那人的胃口,隻等茶會快結束的時候,才來找人,給他報一個高價。
“我這可是費了好大的力氣才幫你爭取過來的。”助左衛門宰人的同時,還想要賣個人情。
如果目標客戶一口就答應了下來,他便說這可是主家的本價,我從中一點好處都沒有,然後再收一筆感謝費。
如果目標客戶麵露難色,助左衛門就道:“這可是你求我的,主家說了,少了這個價真的就不能賣了。”
如果目標客戶確實負擔不起,猶豫再三決定不買了,助左衛門便道:“罷了罷了,就當是我交個朋友吧,我的傭金便一點都不要了。”然後借此給客戶打一個小折。
如果客戶真心想買,不打折他也會買的。助左衛門的惺惺作態隻不過是為了推他一把而已。那買主還得說:“老弟,你為了幫我,辛苦一場,哪能讓你吃虧呢?”然後還得給助左衛門多補些傭金出來。
但如果他真不想買,助左衛門就是說破天也沒用,反倒還落了下乘。於是助左衛門也不生氣,隻說:“東西有價,情義無價。這次就算是我沒幫上您吧,我費力欠下的人情,就由我自己去還吧。”
東西雖然沒賣出去,他好歹也能賺個人情。
但是琳琳的眼光還是準的,所以還是賣出去的東西多。
真正讓人頭痛的是有多個人同時看中了一件物品,助左衛門就得發揮他奸商的本質從中斡旋,不停地探幾個人的底細,將他們心裏的預期探出來,然後賣給價格最高的那個人。至於其他人,就隻能說聲抱歉,然後順道推銷一下其他沒有被人選中的藝術品了。
等茶會結束之後,助左衛門也不急著出貨,還非得等收到了實錢,這才派人將東西包好了,偷偷給客戶送過去。
通過這種方式,隻一場茶會的時間,助左衛門一下子就將一大半的存貨全都銷售了出去。
剩下的東西自然也不能浪費。
不是還有一部分人沒有買到宣傳冊,沒有辦法參加大茶會嗎?
他們便是很好的目標客戶。
助左衛門找人來將剩下的藝術品繪製成了精美的圖冊,然後拿去找那些不是那麽爆發的爆發戶門進行推銷。隻說圖上這些都是曾經在大茶會上擺放過的藝術品,自己有門路能將它們弄出來,隻不過可能價格稍微貴一些。
這些沒弄到宣傳冊的人,聽說這次大茶會舉辦得很成功,身邊有很多參加了的朋友都弄到了珍稀的玩意。正在暗自懊惱之中,聽說還有這種門路,自然是不能錯過。
於是助左衛門的後續銷售也是非常成功。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)