早晨八點半，趙誌軍到了新橋五交化市場，按著名片上的地址，上了新橋五交化市場的三樓，找到了這家店鋪。趙誌軍沒有馬上進這家店鋪，從這家店鋪前經過時往裏看了一眼，店鋪裏擺放著一些不同廠家的c類產品。趙誌軍在三樓轉了一圈，這家店鋪的周圍有十多家經營c類產品的店鋪，這個區域是專營c類產品的區域。周圍的店鋪跟名片上的這家店鋪一樣，都擺放著至少三個廠家的c類產品，這些店鋪應該都是經銷商，是授權代理商的可能性微乎其微。
進了名片上的這家店鋪，趙誌軍並沒有提鄭科長給名片的事情，而是開門見山地做自我介紹：“經理，你好，我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙誌軍，這是我的名片。”
郝長友並不排斥廠家銷售代表來店裏推銷產品，而且願意接觸廠家銷售代表，希望從廠家銷售代表那裏獲得第一手產品信息，然而卻很少有廠家銷售代表到郝長友的店鋪來推銷產品。
郝長友接過名片，客氣待客：“趙經理，請坐，這是我的名片。”
趙誌軍接過名片，客氣地說：“是郝經理。”
郝長友微笑著說：“談不上經理啊，開個小店，維持生活。”
趙誌軍看了一眼產品展櫃：“郝經理謙虛了，你店裏的c類產品不但品類齊全，而且還有多個品牌，顧客來到你的店裏，都能買到需要的產品。”
郝長友保持微笑：“那倒是，我們多做些準備，方便顧客挑選，如果價格再好，購買的可能性就大了。”
趙誌軍問郝長友：“郝經理也有不少固定用戶吧？”
郝長友回答：“有幾個用戶，接點兒小單子，大單子拿不到。”
趙誌軍詢問原因：“是價格談不攏嗎？”
郝長友點點頭：“是啊，我們不是授權代理商，需要到授權代理商那裏拿貨，價格自然就高了，所以大單子拿不到，隻能小打小鬧。”
趙誌軍見縫插針：“郝經理，這是我們公司的資料，你看看，我們合作怎麽樣？”
郝長友看了一遍資料，試著問趙誌軍：“你們公司的產品比較全，對代理商有什麽要求？”
趙誌軍告訴郝長友：“在北洋市隻設一個代理商，年提貨額度一百二十萬，首次提貨三十萬。”
郝長友搖搖頭，苦笑著說：“這個額度對我來說太高了，肯定完不成。”
趙誌軍遊說郝長友：“郝經理，單靠你自己的用戶，確實很難完成代理額度，還得在市場上做分銷，分銷和用戶兩條線同時進行，能完成代理額度。”
郝長友又笑了笑，試著提要求：“還有一個原因，我沒有資金壓貨。如果你們公司可以放貨，我可以試試。”
沒有資金，隻能做最基層的經銷商，做不了授權代理商，跟銷售能力和管理能力無關。趙誌軍麵帶歉意，拒絕了郝長友：“郝經理，我們公司規定得特別嚴，付款發貨，一點通融的辦法都沒有。”
郝長友有自知之明：“我現在沒有能力做你們公司的代理商，但是可以一事一議，我有訂單的時候，會找趙經理詢價，價格合適，就在你們公司采購。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>