汪東鋒和韓伍迪在工地抬完所有絲杠，回到宿舍洗了澡，換上休閑裝，趕到北洋財經學院東門對麵的大排檔時，已經是晚上七點半了。
北洋財經學院的東門屬於側門，對麵是家屬區。臨街居民樓的一樓都是門市房，半數以上的門市房都開飯店，主要顧客是學院的學生和教職員工。到了晚上，隻要天氣允許，每家飯店都會在自家門口擺上桌椅，供顧客在室外用餐，形成了一片排擋。
國慶節的晚上，北洋天氣晴朗，有微風，室外溫度適宜，不冷不熱，是一年之中可以在室外就餐的最後時節。趙誌軍在一家大一點兒的飯店門前，選了一張離馬路稍遠的方桌，方桌上有四個菜，地下的啤酒提籃裏有六瓶啤酒。
汪東鋒首先為趙誌軍和韓伍迪作介紹：“我大學同學趙誌軍，我單位同事韓伍迪。”
趙誌軍熱情地與韓伍迪握手，招呼韓武迪：“兄弟，坐。”
韓武迪跟趙誌軍客套：“趙兄，幸會。”
年輕人在一起，兩杯啤酒下肚就熟悉了。
韓伍迪端起一杯啤酒敬趙誌軍：“趙兄，我敬你一杯。”兩人碰了一下酒杯，都是一口一杯啤酒。韓伍迪放下酒杯，臉上露出羨慕的表情，對趙誌軍說：“趙兄，你這麽快就拿下大單子，太過癮了。”
趙誌軍微笑著說：“都一樣，你跟東鋒也能領著工程隊幹活了，以後還能管理大項目。”
韓伍迪卻說：“我不想總幹工程。”
趙誌軍先給韓武迪的酒杯裏倒滿酒，再一邊給自己倒酒，一邊問韓武迪：“你想往哪個方向發展？”
韓伍迪笑了笑，然後語氣堅定地說：“趙兄，我想跟你一樣，幹銷售。”
汪東鋒對韓武迪說：“想幹銷售，正好跟誌軍取取經。”
韓伍迪笑著說：“是啊，今天有幸見到趙兄，機會太難得了。”
趙誌軍笑了：“哈哈哈，兄弟，你也太抬舉我啦。”然後問韓武迪：“你想幹哪個行業的銷售？”
韓伍迪十分認真地谘詢趙誌軍：“趙兄，你說，我幹完北洋這個項目，去我們公司市場部去幹銷售，我能幹得了嗎？”
趙誌軍也十分認真地回答：“我是銷售產品的，對如何承攬工程不清楚，據說非常複雜。”
韓武迪還是虛心地向趙誌軍請教：“趙兄，都說幹銷售是相通的，你就說說你是怎麽賣產品的，我看看我能不能幹得了。”
趙誌軍笑了笑，實話實說：“兄弟，我隻幹了兩個多月的銷售，談不上經驗，千萬別誤導你。”
韓武迪也笑了笑，也實話實說：“趙兄，我現在對怎麽幹銷售是一無所知，你的經驗肯定對我有幫助。”
趙誌軍痛快地答應：“行，那我就把這兩個多月幹銷售的過程說一說。我們公司有入職培訓，分產品培訓和銷售培訓。在培訓的第一天，我們銷售部經理講了一句話，叫拚市場，我當時理解不了，什麽叫拚市場？怎麽去拚市場？跑了兩個多月的銷售，我對拚市場有了一些切實的體會。我們剛參加工作，沒有用戶，沒有人脈，沒有經驗，就得不停地給用戶打電話介紹產品，給用戶寄產品資料，約用戶見麵。被用戶拒絕是常有的事，所以不能怕被用戶拒絕，隻要有一丁點兒的機會，就要去嚐試，去見用戶，去勸說用戶，想法設法把產品賣出去。當然，想辦法非常重要，去做更重要。”趙誌軍笑了：“哈哈哈，我說的話，基本上都是入職培訓的時候，培訓老師講的話。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>