北洋華冠電氣設備有限公司訂的第一批貨，十月三號上午送到了新橋市場的門市。趙誌軍首先教李東旭識別產品種類和型號，然後對照訂貨清單核對產品，在產品型號和產品數量都核對無誤後，會計開始做記賬入庫。入庫完成後，趙誌軍指導李東旭，按產品種類、市場需求情況，把產品的樣品擺在展櫃的不同位置。
做完這些工作，已經是中午了。
趙誌軍微笑著對李東旭說：“走啊，吃飯去。”
李東旭跟趙誌軍商量：“趙哥，再等一會兒，我先把郝長友經理的貨給送過去，回來再去吃飯。”
趙誌軍答應：“也行，我就不陪你去了，你自己去，我在門市等你。”趙誌軍監督李東旭，按著郝長友的訂單把貨備齊，會計做了出庫，李東旭去給郝長友送貨。
李明學帶著一個年輕人來門市提貨時，李東旭還沒有回來。
趙誌軍客氣地跟李明學打招呼：“李總，您來啦。”
李明學問趙誌軍：“李東旭呢？”
趙誌軍回答：“送貨去了。”
李明學看著按型號擺放整齊的貨，對趙誌軍說：“挺好，碼得挺整齊。”李明學拿出一張單子，遞給會計說：“這些是生產那邊用的，做出庫，一會兒我帶走。”趙誌軍幫會計按明細備齊了貨，會計做了出庫，年輕人把貨搬到李明學的車上。
李東旭興衝衝地回來了，高興地舉著支票對李明學說：“叔，賣了三千元錢。”又對趙誌軍說：“趙哥，我請你吃飯。”
李明學表揚李東旭：“有進步，知道該請誰吃飯了。”李明學微笑著對趙誌軍說：“你幫了我一個忙。”然後開車回公司了。
下午，趙誌軍又幫李東旭交付了幾個小單子。晚上，李東旭在市場後身小馬路對麵的小飯店裏，請趙誌軍喝了小酒。
第二天一大早，趙誌軍乘火車趕到燕南，還是住在燕南匯科電力設備有限公司附近的旅館。上午九點，趙誌軍來到燕南匯科電力設備有限公司，隻有一位女職員在門市。
趙誌軍客氣地對女職員說：“你好，我找申老師。”
女職員告訴趙誌軍：“申老師剛走，出差了。”
趙誌軍詢問女職員：“我是深圳先進電氣有限公司的銷售員趙誌軍，請問你們訂的貨收到了嗎？”
女職員回答：“收到了。”女職員把一張紙條遞給了趙誌軍：“這是申老師今天早晨寫的紙條，讓我給你發傳真，我還沒來得及給你發，既然你來了，直接給你吧。”
趙誌軍接過紙條看了一眼，是幾個人名，人名後麵有電話號碼。
趙誌軍客氣地表示感謝：“謝謝你！”
女職員說：“不客氣！”
趙誌軍回到旅館給幾人打了電話，跟趙誌軍猜測的一樣，這幾個人都需要c類產品。雖然每個人需要的量都很小，加起來也隻有五千多塊錢的貨，趙誌軍同樣認真接待，大單子、小單子都是單子，這次是大單子，下次可能是小單子，這次是小單子，下次可能是大單子，銷售人員必須明白這個道理。單子小，手續可一點也不少，整整忙了兩天，趙誌軍才搞定所有手續。趙誌軍非常高興，這次出差，不僅簽約了一個授權代理商，還高效率地積累了幾個用戶。
趙誌軍躊躇滿誌，離北京這麽近，必須到北京跑市場。真應了一個資深銷售員的話，北京的市場最大，水也最深，沒有一定的資曆，最好別去碰。趙誌軍在北京跑了三天市場，顆粒無收，铩羽而歸。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>