一九九七年一月，第一個工作日的上午，大修友艾科技股份有限公司召開年度銷售會議。參加會議的有銷售部的五個人，還有方藝、高達山、呂天偉。
趙紅梅作銷售工作總結：“銷售部成立八個月的時間，做了大量的工作，取得了一些成績。其中最大的成績是銷售部從成立之初，隻有我一個人，到現在組建了有五個人的銷售團隊。”方藝帶頭鼓掌，高達山和呂天偉也跟著鼓掌。掌聲停下後，趙紅梅接著說：“銷售部在公司各個部門的幫助下，拿到了三個行業的準入許可，入圍了大修市地鐵建設項目和大修新機場建設項目的供應商名錄。”趙紅梅對方藝說：“方總，這些成績是整個公司的，銷售部隻做了一部分工作。”方藝示意趙紅梅繼續。趙紅梅繼續說：“去年的銷售業績可以說相當慘淡，銷售額僅是上一年度銷售額的百分之六十七，下滑非常嚴重。從合同額來看，隻有紅巾小區二期工程供水項目過了百萬，其它的合同都是些零散的小合同。在我們想進入的三個行業裏，隻在電力行業銷售了兩套通信電源。”
方藝解釋說：“去年的銷售業績差，是公司走向產品化的陣痛期。這個陣痛期已經過去了，我們現在有了產品，有了質量體係認證，有了行業準入證，入圍了大修重要建設項目的供應商名錄，下一步是我們大顯身手的時候了。大家有什麽想法，可以提出來一起討論。”
那小兵左右看看沒人發言，幹脆自己第一個發言：“去年我們在鐵路行業投了三次標，都沒有中標，其中最重要的原因是我們沒有行業案例。今年第一季度的招標公告中，有一個標段有兩台設備，有一個標段有四台設備，是兩個最小的標段。如果公司以低價中標，就為公司以後投標，解決了沒有行業案例的問題。”
趙紅梅看了一眼方藝，方藝對那小兵說：“在投標前，趙總我們三個討論一下如何報價。”
劉文祥緊接著發言，開口就對高達山說：“高哥，董智高我搞不定，還得你出麵把他搞定。”
高達山問劉文祥：“他又整什麽事了？”
劉文祥苦笑著說：“我去找董智高，他問了我幾個有關設備性能指標方麵的問題，我能跟他交流。然後他就開始聊別的事，我不懂什麽他就聊什麽，弄得我插不上嘴，特別尷尬。”
高達山笑了笑說：“這兄弟就是這樣的人，碰到我們是搞電氣的他就聊土建，碰到搞土建的他就聊通信，碰到搞通信的他就聊機車。”
趙紅梅問劉文祥：“這個人是什麽來頭？”
劉文祥回答：“大修地鐵公司專家組成員，在法國讀的碩士，懂得特別多，知識麵特別廣，年齡跟高哥差不多。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>