大修友艾科技股份有限公司會議室，方藝和高達山坐在會議桌的一側，對麵坐著西部電源研究所科技處的尹副處長和西部電源科技開發總公司王總經理。
尹副處長做了開場白：“這是我們兩天內第三次坐在這裏開會，我們的效率真是高得驚人啊。”尹副處長掰著手指說：“第一，我們達成了最重要的一步，就是西部電源科技開發總公司希望入股大修友艾科技股份有限公司，大修友艾科技股份有限公司同意西部電源科技開發總公司入股大修友艾科技股份有限公司。第二，西部電源科技開發總公司願意用現金購買方總持有的大修友艾科技股份有限公司百分之十的股份，方總同意轉讓大修友艾科技股份有限公司百分之十的股份給西部電源科技開發總公司。這兩項成果為我們達成最後的協議奠定了夯實的基礎，現在我們隻差價格問題，差距也隻有區區兩百萬而已，相信我們今天就能達成一致。”
高達山差點笑出聲來，區區兩百萬？一個要價四百萬，一個出價一百萬，談了一上午，要價降到三百五十萬，出價漲到一百五十萬，還有兩百萬的差距。高達山自始至終就沒說過話，尹副處長也是說了開場白就成了聽眾，真正的較量在方藝和王總之間展開。
王總先開口：“方總，上午我已經闡述過了，來大修之前我們找評估機構對貴公司做過評估，貴公司現在的市值是一千萬，我們出價一百五十萬購買百分之十的股份，已經是在買預期了。”
方藝微笑著說：“王總說得對，一定是買預期，一個企業沒有預期，王總肯定是不會買的。”
王總覺得在語言上落了下風，是因為自己不夠嚴謹，給了對方反擊自己的機會。王總開始說起商務常用套話：“西部電源科技開發總公司是西部電源研究所的把門公司，有整個研究所做後盾，有強大的技術實力和經濟實力，會對貴公司的發展提供最大的幫助，對貴公司以後的上市起到巨大的推動作用。當貴公司上市的那天，方總你一定會為今天的合作鼓掌，到那時二百萬對方藝來講隻是一個簡單的數字而已。”
方藝接過話說：“王總，您說的兩件事，其一是大修友艾科技股份有限公司與西部電源研究所的合作關係，其二是大修友艾科技股份有限公司的上市計劃。這兩件事，對大修友艾科技股份有限公司都非常重要，我對這兩件事說一下我的看法。首先說一說，大修友艾科技股份有限公司與西部電源研究所的合作關係，兩年前，我們公司與貴所下屬的西部源源電源有限公司開展合作，取得了雙贏的結果，這才有了前一段時間尹處長過來，促成了大修友艾科技股份有限公司與西部電源研究所的戰略合作夥伴關係，在此基礎上，有了今天的會談。無論今天會談的結果如何，我們公司都會跟西部電源研究所開展全方位的合作，每個季度舉行一次技術交流會，每半年開一次市場研討會，每年至少有兩名工程師在貴所讀在職研究生，每兩年我們公司和貴所共同研究一個科研項目，我們公司為貴所的研究、實驗、實習、生產、市場推廣提供場地和人員的配合。”
方藝侃侃而談，高達山感覺驚奇，方藝從來沒有一口氣說這麽多話，看方藝的狀態還要繼續說下去。
方藝繼續說：“現在說一說大修友艾科技股份有限公司的上市計劃。兩年半前，大修友艾科技股份有限公司啟動了上市計劃，從那時開始，我們公司一直按著股份製有限公司來管理，我們公司這兩年的發展，為未來上市打下了堅實的基礎。剛才王總說找了評估公司對我們公司作過評估，評估機構認為我們公司現在的市值是一千萬，我尊重這個評估結果。但是，這個評估結果代表的是我們公司一月份的市值，現在已經是六月份了。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>