修海洋坐在大修港聯房地產有限公司的會議室裏，耐心地等待招標會的開始。招標會九點鍾開始，修海洋一行三人，提前半個小時來到招標會現場，實際上修海洋三人早晨八點十分就到了港聯房地產樓下，在車裏坐了二十分鍾，到了八點半上班時間才進入港聯房地產的辦公樓，另外兩人是大修海洋水暖器材有限公司的供應商新威公司，專門為這個項目派來的銷售經理和工程師。會議室裏的人逐漸增多，臨近九點，會議室裏已經有了七、八十人，或站或坐，三五成堆，低聲交談。會議室裏雖然有些嘈雜，也是有效緩解了投標前的緊張氣氛。馬上九點了，招標公司的工作人員已在會議室前台，做招標開始前的準備工作，所有參與投標的人都安靜地坐在座位上，等待招標主持人的宣布招標會開始。
九點整，招標會正式開始。此次招標，共有五個標段，依次遞交標書，港聯東悅給水設備標段，在第一順位遞交標書。九點十分，開始唱標，港聯東悅給水設備標段，也是在第一順位唱標。港聯東悅給水設備標段有七家公司投標，投標價格從低往高排序，大修海洋水暖器材有限公司排在第四位。
修海洋做過調查，另外六家參加投標的公司，主要有三家公司給大修港聯房地產有限公司供應給水設備，是大修港聯房地產有限公司的長期供應商，也是大修海洋水暖器材有限公司這次投標的最大競爭對手。投標價格的排序結果，是修海洋最不願意看到的，或者說是最壞的結果，排在前三位的公司，就是大修港聯房地產有限公司的三家長期供應商。修海洋是生意人，是做貿易的生意人，一邊是廠家，一邊是用戶，從中賺取差價，這是他這些年幹的活。修海洋經營的水暖器材，隻有銷售，沒有任何的技術附加值，中間的利潤越來越薄，他想增加經營的產品種類，一定要找有技術附加值的產品，當新威公司向他推薦給水設備時，他覺得這是一個機會。對於這次投標，修海洋明白，即便他找了硬人，想在一個他從未涉足的行業搶一杯羹，也是困難重重。何況，他想做長期的供應商，更是難上加難，他必須慎之又慎。修海洋在報價的時候，一直跟新威公司協商，要求把價格壓到最低，最好以最低價中標。經過與新威公司多次協商，大修海洋水暖器材有限公司報了一個不賺錢的價格。新威公司聲稱，新威公司已經沒有利潤了，大修海洋水暖器材有限公司有八個點的毛利，這是新威公司強烈要求的。八個點的毛利，僅夠納稅、項目實施費用、保修費用，如果毛利潤再低，大修海洋水暖器材有限公司在這個項目上肯定會賠錢。
修海洋認真分析那三家公司報出極低價格的用意，首先那三家公司知道了自己對港聯東悅的給水設備誌在必得，所以拿出了價格殺手鐧極力阻止自己中標。另外，即使那三家公司阻止不了自己中標，自己中標了港聯東悅的給水設備項目，給用戶的印象也是自己高價中標，自己有著豐厚的利潤，在項目實施的過程中，會受到某些甲方人員，也就是那三家公司親兄弟的特殊照顧，自己在這個項目上肯定賠錢，讓自己沒有信心繼續參加大修港聯房地產有限公司以後的投標。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>