簡強接著說：“產品部由高總主管，下麵請高總講話。”
高達山說：“今天成立產品部，是我和簡總經過多次商量後決定的。現在我說一下產品部的工作情況，產品部由你們四個人組成，過幾天還來兩個實習生。張雲磊任產品部經理，負責產品部的日常工作管理。高達全繼續負責富來克森公司產品的分銷工作，陳友海繼續負責開關櫃的裝配工作，張雲磊和倪海濤負責產品的銷售工作。”高達山看著張雲磊和倪海濤說：“你倆的產品銷售工作，跟高達全負責的產品分銷工作有所不同，你倆的目標用戶是最終用戶。”高達山對簡強說：“簡總。”
簡強朝高達山點點頭，看著張雲磊和倪海濤說：“我現在詳細說一說你倆的工作內容。公司剛開始銷售富來克森公司產品的時候，隻是針對市場裏的商戶做分銷。市場裏有的商戶以賣貨為主，技術服務的能力比較弱，就請高總一起去他們的用戶那裏做技術服務。時間久了，這些商戶在技術服務上依賴高總，成了我們公司最穩定的分銷用戶，包括他們有了開關櫃的需求也來找高總。高總這種銷售方法可以叫做技術型銷售，也可以叫做服務型銷售，我覺得叫技術服務型銷售對我們來說更好理解。我們的辦公室是門市房，經常有用戶進來谘詢產品和技術問題，高總的技術優勢就發揮出來了，成功簽約了大修汽車公司合資廠和總裝廠的電氣維保項目。”
張雲磊和倪海濤直點頭。
簡強接著說：“簽約大修汽車公司這種大型企業的電氣維保項目自然好，但是我建議你倆從小用戶入手。公司現在有十幾個小用戶，會分配給你倆。這些小用戶需要技術服務，又不想掏技術服務費，怎麽辦呢？有一個折中的辦法，我們和用戶達成了一種默契，用戶通過在我們公司購買配件、購買開關櫃來獲取我們的技術服務。”簡強問張雲磊和倪海濤：“你倆聽明白了嗎？”
張雲磊說：“聽明白了，就是對技術服務的能力要求太高了。”
簡強笑了笑說：“這話說對了。不同行業的用戶有不同的需求，會碰到各種各樣的電氣設備，對你倆的技術服務能力要求很全麵。你倆首先要跟著陳師傅學習裝配開關櫃，搞清楚每一個配件是幹什麽用的，到用戶那裏要快速判斷出故障點在哪裏，肯定會碰到一些棘手的問題，”簡強又笑了笑說“但是不怕呀，有高總在後麵呢。”
倪海濤趕緊表態：“我跟著張哥和高總好好學。”
高達山說：“有信心就好。我們公司是技術服務型公司，當初銷售富來克森公司的產品，是因為有一個特殊的機會，否則我們公司不會賣產品的。今天又為什麽成立產品部呢？公司運轉了三年，我們對技術服務市場有了新的認識。有的小型企業暫時不適合購買技術服務，那我們就通過銷售產品的方式為小型企業提供技術服務，當小型企業發展成規模企業時，自然會把購買產品和購買技術服務分開的。我們就有這樣一個用戶，是民營軋鋼企業，買配件的時候稍微給我們加了點兒錢，讓我們給他們提供技術服務。這家企業發展迅速，現在已經有了一定的規模，他們已經接受購買技術服務的理念了，正在跟我們探討購買技術服務的事宜。”
簡強接過話說：“既然成立了產品部，隻賣富來克森公司的產品就顯得太少了，我們還要增加兩家國內主流廠商的產品。”簡強笑著說：“前年和去年，旗狼和彩豹的業務代表，都來找過我和高總，希望咱們的門市能銷售他們的產品，都被我和高總拒絕了。今年，我和高總又主動把旗狼和彩豹的業務代表請到公司來，前後談了幾次，已經達成了合作協議。旗狼的產品隻能在門市做銷售，”簡強看著高達全說“彩豹的產品除了在門市做銷售外，還可以在機電大市場裏做分銷。” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>