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李文軍去櫃台上買了一雙小皮鞋給點點。皮鞋走路比塑料涼鞋要舒服，而且保護腳。
看這裏的鞋子種類比縣城齊全得多，李文軍索性給家裏人，每人買了一雙。
他付錢的時候，旁邊來了個女同誌問售貨員：“前幾天你們掛賣的那個連衣裙，怎麽買看見再上新貨了。”
售貨員說：“嗨，好多人來問過了。是市服裝廠做的，一個碼隻做了三條，掛出來沒一個小時就賣完了。我們也催了，說過幾天就會送過來，你到時候再來看看吧。”
李文軍一聽，心裏一動，忙問：“裙子多少錢一條。”
售貨員說：“可不便宜啊。三十多塊呢。主要是的確良布的，好多人喜歡，那個款式又好看。我自己都想要一條，可惜那天我不當班，都被買走了。”
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李文軍買了鞋，找了個電話打給服裝廠。
服裝廠的莫廠長一聽是他高興得不行：“李文軍同誌，你來市裏了嗎?我早上還給你辦公室打電話來著，沒人接。你有空過來坐坐嗎，把我蓋了章的合同順便拿回去。”
李文軍正好想找個地方，跟人聊聊，發散發散思維。忙說：“行，我剛好有空，那我過來了。”
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李文軍遠遠看到莫廠長跑到廠門口來接他，想，看來裙子賣得不錯。
莫廠長一把捉住李文軍的手：“哎呀，李文軍同誌能來，真是太好了。”
門衛見廠長對李文軍禮貌有加，也很驚訝。
莫廠長很少出來迎接客人，除非是市裏省裏有領導來視察。
莫廠長把李文軍引到辦公室，叫人泡茶拿水果。
李文軍笑：“您別忙活了。”
莫廠長這才坐下來，有些不好意思：“我太激動了。你知道嗎，我照著你上次寄來的裙子樣圖做了幾條裙子送到百貨公司，很好賣。百貨公司的經理一直打電話來問我什麽時候再送過去。我打算多做幾個顏色，每個顏色的尺碼做個100條。”
李文軍點頭：“嗯，可以拿到隔壁市的百貨公司也去試試。”
莫廠長輕輕一拍桌子：“我正有這個打算。所以問你，什麽時候再給我幾個設計稿。我多做幾個款式一起拿去。”
李文軍說：“一次兩三個款式就好，不要太多。沒有競爭者的時候，客戶有太多選擇反而不利於銷售。等前麵兩三個款式賣得差不多了，再上新的。這樣每條成本更少，即便是有人仿製，等他們做出來，你也開始賣新的款式了。還可以童裝和女裝一起上，擴大目標客戶的範圍。”
莫廠長猛點頭：“是是是，是這個道理。不過童裝你也會設計嗎？”
李文軍淡定地說：“麻煩您拿鉛筆和紙來，我現在就給你畫幾套。我大概記得顧展演同誌的設計，可能畫得沒她那麽好，但是你們肯定能用。”
莫廠長一拍手：“哎呀，那就太好了，不用一來一回再讓我們等了。”
李文軍在紙上畫了一套上下兩件的和一件連衣裙，再畫了兩條公主裙。他特地在這一次的裙子上，加了比較特別的紐扣和帶扣的腰帶。
莫廠長看他畫，嘴裏叨叨著：“真不錯。就是仿造的人太多，讓我們頭疼。”
設計費花了，卻讓別人賺錢，有點不甘心。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)