收取客戶賬戶代理傭金以及股票銷售發行費，是基金公司的固定營收之一。
但是，美國金融行業競爭激烈，1974年約翰約翰·博格爾成立先鋒基金後，長時間拉不到業務，於是，他在三年後，率先提出“免傭金，不收發行費”的營銷策略。
他這麽做，儼然打破行規，被當時的華爾街稱之為“攪局者”。但是，人家策略很有效，免傭金是為了吸收賬麵資金，不收發行費是針對企業股票發行，雙管齊下，一舉突圍！
典型的置之死地而後生！
後世，這一做法被認為是先鋒基金的成功基石。
進入八十年代之後，部分中小型基金，也向先鋒基金學習。據統計，美國將近有兩千家小型基金在這麽幹，將市場搞得一片混沌。但大型基金和信托銀行基本不會，包括紐約國際資本公司，因為這麽做的公司，普遍會被行業認為“公司實力不足、信譽度不夠”。
紐約國際資本公司成立之初，一度有人也提議“免傭金不收發行費”，被盧燦等人否決。
盧燦這麽問，是因為先鋒基金現在已經頗有規模，躋身華爾街第二梯隊基金公司，按理說不應該再執行這種“攪局”策略才是。
拉維斯大概明白盧燦問話的用意，笑笑點頭，“還在執行，不過，已經有所調整。對於低於十萬美元的客戶，還是免傭金。在此之上，會收取一定額度。至於證券發行方麵，走的是提成製度，會有一定的成本積餘。”
低於十萬美元的客戶免傭金，應該是噱頭，大客戶再不收……先鋒基金的利潤不足以支撐公司運營以及保障收益。至於發行費提成製度，指的是承諾銷售到某一額度，股票發行費會根據額度給與提成獎勵，等同於收取發行費。
盧燦哈哈一笑，“看來，博格爾也撐不住。”
老布魯格點頭附和，“捷徑雖好，但不是坦途，想要做成有影響力的大機構，約翰就必須要放棄投機取巧的做法。”
他是典型的傳統金融出身，看不上約翰博格爾的做派。
拉維斯顯然不是很同意父親的觀點，欲言又止，如果不是在盧燦這裏做客，估計父子倆得爭執一番。
父子對頭，中外皆同。
“我對博格爾營銷策略，還是挺欣賞。”盧燦笑著擺擺手，又對拉維斯笑道，“拉維斯，你回去幫我給博格爾帶句話。問問他，我想要申購先鋒基金的份額，他能給我多少？最好是基金核心配比份額，而不是外圍賬戶。我給出的條件是……幫先鋒基金開拓亞洲市場。”
拉維斯一怔，沒想到盧燦竟然想要投資先鋒基金？
什麽是基金核心配比份額？以香江會為例，指的是八大家族的分配比例，拿的是基金公司整體盈利；而外圍賬戶份額，等同於香江會共同基金的份額，拿的是固定收益比。兩者性質完全不一樣。
盧燦要核心配比份額，就是投資基金公司。
要知道，他可是有自己的紐約國際資本公司，所做業務與先鋒基金大同小異，再投資先鋒基金，似乎沒什麽必要吧。正要發問，他父親老布魯格先開口，“你……看好這家基金？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>