第102章 什麽是合格的推銷啊（戰術後仰）
“木村桑，幸會。”
“白川桑真是年輕有為呐！”
頂著地中海發型，腦門錚亮的木村英二。一見麵就熱情的招呼一聲，隨即俯身九十度鞠躬。
“木村桑客氣了，想必木村桑也知道白川電器正在尋求電子零部件的合作。”
白川楓稍微客氣了一句，就開始直奔主題。公司草創，效率第一。
“當然，木村今天上門叨擾，就是為了這件事。”見白川楓開門見山，木村也立即打起了精神。
說著他從隨身的公文包裏，取出一份資料遞給了白川楓。
裏麵是關於木村製作所的一些介紹資料，主要包括了會社所擁有的資質、設備以及合作的知名客戶。
“我們木村製作所有著廣大的客戶群，先鋒、愛華等知名品牌都是我們的代工服務對象。”
木村半躬著身體，畢恭畢敬的為白川楓講解。
“我們了解到貴社需要電路板代工服務，恰巧這正是木村製作最擅長的領域。
如果白川桑有這方麵的需求，請務必考慮我們木村製作所。”
白川楓一邊翻著木村製作的資料，一邊抬起頭看了一眼，這位主動找上門來的木村桑。
對方自從進門以來就一直把姿態放的很低，此刻正帶著諂媚的笑容眼巴巴的看著白川楓。
“木村桑，說一說你們的報價吧。”白川楓把手中的資料合上，專業能力上的事情稍後還是由山崎暉他們去負責審理吧。
“哈伊！”木村英二下精神一振，下意識的坐直身體。
然後他又從公文包裏拿出了一份報價單，輕輕放在了白川楓的麵前。
“我們木村製作所為貴社製定了兩種代工方案，
第一種，單代工模式。所有的電子元器件由貴社指定品牌並采購，我們木村製作所隻負責代工，每片電路板2000日元。
第二種，全代工模式。貴社隻需要提供設計圖紙及技術要求。
所有電子元器件的采購及代工，全部由木村製作所完成。每片電路板，3000日元。”
這兩種代工乍一看似乎區別不大，其實裏麵水深著呢。
第一種每片電路板2000日元，看起來好像便宜了不少。
但是請注意，電路板上的電子元器件是由白川電器自己負責采購的。
木村製作不參與，隻收加工費2000日元。
這樣計算的話，每片電路板的成本還要加上白川電器自己的采購費用。
據白川楓了解，電路板上一顆音頻芯片的成本大概就在幾百日元。
算上其他亂七八糟的電容、電阻什麽的，總成本怎麽也要超過一千日元。
1000多的材料費加上2000的加工費，電路板的成品價格立馬超過了3000日元。
這樣一比較似乎和第二種方案沒什麽區別，甚至還更貴了。
那麽第二種全代工模式，木村製作所的報價又怎麽盈利呢，畢竟電子元器件的成本是實實在在的。
答案就是渠道。
作為電路板生產商，尤其是代工方，他們手裏幾乎掌握著所有電子零件供應商的渠道。
同樣的品牌，白川電器的拿貨價和木村製作所的拿貨價至少相差15%以上。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>