說白了還是賺差價，畢竟木村製作所幹的就是這個，它的需求量是白川電器的倍數級。
所以它能拿低價，也就不是一件奇怪的事了。
而對於木村製作所來說，哪種方案利潤最高？
當然是第二種了，不僅有加工費還有材料成本的差價可賺。
“白川桑，我們木村製作所強烈建議貴社采用第二種方案。
不僅價格便宜，還提供一條龍服務。
這樣貴社就不需要再去額外建立電子零部件的采購渠道，會節省一筆可觀的運營成本。
另外我們木村製作所，也有自己的技術團隊。貴社產品有任何技術問題，我們還可以提供一些輔助性的技術支持。”
木村英二一邊滔滔不絕的解釋兩種方案的區別，一邊極力推薦第二種代工方式。
做生意嘛，當然要利益最大化。
白川楓聽著木村的解釋，心裏同時也有了些自己的計較。
“木村桑，要不要聽聽第三種代工方案？”
“啊？”木村英二有些沒反應過來，他下意識的看了眼自家的報價單。
哪來的第三種方案，自己剛剛明明隻介紹了兩種方案。
“咳…第三種方案，不妨由鄙人來說，木村聽聽？”
白川楓感覺自己每次都跳出談判對手的規則之外，似乎有些路子太野。
不過賺錢嘛，不寒磣。省錢就是賺錢。
木村英二目光古怪的看著白川楓，原本以為這位年紀輕輕的社長桑很好搞定。
沒想到比自己遇到的大多數都難搞，果然坐上這個位置的，沒有一個好相與。
“第三種方案”白川楓豎起手指，“白川電器可以接受全代工模式，但是價格得變一變。”
木村英二下意識的就想訴苦，3000日元他們已經沒什利潤了等等，諸多的借口。
“木村桑，請聽我說完，你再做決定。”白川楓示意他稍安勿躁。
“代工方式依照全代工模式，由木村製作全權負責電路板的生產。
白川電器隻接收成品，測試合格，即完成驗收。
但是代工費用，不按照固定價格走。”
“不使用固定價格？”木村英二下意識的反問了一句。
“沒錯，我們采用階梯式來製定代工費用。
如果白川電器的訂單量少於一萬片，則代工費用按照每片3000日元計算。
但是如果白川電器的後續訂單量超過一萬片，總數量在1萬-5萬之間，那麽每片代工費在原有基礎上降低3%-5%，後麵依次類推。
當然如果訂單量太大，我們也可以協商一條終止線。
這樣既可以保證木村製作的盈利，也可以讓我們白川電器放心的把訂單給到木村製作。
總之不會讓木村桑虧本就是了。”白川楓滔滔不絕的解釋著階梯式定價的好處，不知道的還以為他才是推銷的那一方。
至於木村英二，越聽眼睛瞪的越大。
這特麽的，還能這麽玩？
可憐1979年的商人還保留著那麽一絲絲的淳樸，而白川楓卻完全沒有。
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