“鐵先生真是厲害，當時你是怎麽挑到這個地方，而不是跟老陳一樣，直接讓我去批發城裏麵呢？”老李好奇地問道。
“你們的產品不一樣，而且你們這五個鎮集要想去到市區的批發一次貨的話，不是那麽容易，單單是運費上成本，就占了比較大的一個開支，既然半路有這麽一個批發點，又能夠包送貨上門，質量還好，為什麽不在半路上就把這個事情給解決了呢？”
鐵衛東頓了一下，繼續說道：“零售商每個人心裏都有一本自己的賬本，但無論誰的賬本，都有一項最為重要標準，那就是：在成本對等的情況下，選擇有優勢的商品，而你的優勢就是產品質量好，綜合成本算下來，他們的支出是相等的，但是利潤卻可以因為質量的提升而有所提升。”
“唉！枉我做了幾十年的生意，原來做來做去，還是那老一套，聽到鐵先生的分析之後，對自己的能力，真是感到汗顏。”老李邊說邊無奈地搖著頭。
“好了，事情就是這樣了，你們應該也了解了具體的情況了，其實說白了，就是一個心理戰術而已，隻要去揣測一下別人是怎麽想的，或者將自己代入到人家的思維裏去看問題，也許就變得簡單多了。”鐵衛東對他們兩人笑了一下。
“鐵先生真是令人佩服，還沒有正式請教鐵先生的大名呢！”
“是啊！你說鐵先生都已經幫我們兩個多月了，而且也徹底解決掉了我們麵臨的困境，我們連鐵先生的大名都還不知道，真是失禮啊！”老陳附和著老李說道。
“唉！流浪之人，哪有什麽大名啊！兩位就叫我小鐵行了。”鐵衛東的那聲歎息，帶著無限的感傷和無奈。
“先生的能力和談吐，就足以證明先生不是一般的人了，但是先生既然不方便告知大名，我們也不會強求，這樣吧！先生，今天晚上由我們倆做東，邀請先生到鬆源樓吃個便飯，以表我們對先生的感謝之情，還望先生能夠賞臉。”
“沒錯，先生，這是我們的一點小心意，希望先生能夠答應。”
鐵衛東伸手在自己身上比劃了一下，對他們笑著說道：“兩位看我這樣，是帶得出門的人嗎？”
“鐵先生不用介意，在這個鎮上，我們多少還是有點臉麵的人，別人還不敢怎麽對我們兩人的朋友。”老李說道。
“這樣吧！現在時間尚早，兩位要不給我介紹一個可以洗澡和理發的地方，我去買一身衣服，將我這身打扮改變改變，也不至於讓兩位難堪。”
“要不這樣吧！先生，我家離這裏也不是太遠，你就到我家去洗個澡，我讓理發師帶著工具上門給你理個發就行了，衣服嘛！我讓我小孩去給先生買幾套回來，你看怎麽樣？”老李用征詢的目光看著鐵衛東，等待著他的應允。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>