“謝某在此謝謝各位！”他說完朝著人群深鞠一躬。
當今社會，“有錢就是爺”的觀念深入人心，對瓊光磊來說，謝總無論從穿衣打扮還是言談舉止都能甩他幾十條街，沒想到人家竟能自降身價給他們鞠躬，頓時覺得人家這種胸襟和涵養令人欽佩。
“謝總絕對是個幹大事的人！”這是瓊光磊對他發自肺腑的評價。
謝總雙手多次壓低，待人群重新變得安靜，他這才開始了今天的演講：“我今天受邀來到這裏，時間有限，所以我不會像做報告一樣浪費大家的時間，我來的目的隻有一個，讓在座的各位將來和我一樣，變！有！錢！”
他的開場白簡單粗暴，底下的人激動萬分。
謝總接著說：“大家可能都聽過一句話，叫‘授人以魚，不如授人以漁’，意思是說，你拿一條魚給對方，不如教會對方釣魚的方法。道理其實很簡單，魚是目的，釣魚是手段，一條魚能解一時之饑，卻不能解長久之饑。如果想永遠有魚吃，那就要學會釣魚的方法。賺錢也是同樣的道理，很多人之所以賺不到大錢，是因為他們並沒有掌握精準的方法。《新聞聯播》大家都看過，咱們的市場經濟存在著一定的規律，我們隻要把握這個規律，就能賺到大把大把的鈔票。這就像下棋一樣，有規律就要有配套的遊戲規則，而我們所總結出的最完美的遊戲規則就叫直銷。
“以我自己舉例，我現在身價上千萬，而在坐的各位可能連1萬都拿不出，這種情況在我們生活中是普遍存在的，用一句話總結，就是‘窮的窮死，富的富死’。為什麽會出現這種情況？其實就是極少數的人掌握了‘釣魚’的方法，他們先人一步把‘魚’釣進了自己的筐裏。
“再打個比方，咱們麵前有一個魚塘，魚塘裏有1萬條魚，所有人都蹲在魚塘附近抓魚，有的人掌握方法，源源不斷地把魚裝進魚簍，而有的人卻站在魚塘邊不知所措，等魚漸漸被抓完，那些不懂技能的人終將會被社會所淘汰。而直銷，就是我們研究出來的最便捷的‘抓魚’技巧。
“讀萬卷書，不如行萬裏路；行萬裏路，不如閱人無數；閱人無數，不如名師點悟；名師點悟，不如踏著成功者的腳步。我從2000年開始接觸直銷，隻用了8年的時間就做到了3000萬資產，在很多直銷大佬麵前，我可能不算成功者，但我覺得以我個人的經驗，絕對可以帶著大家走上致富的道路。”
“好，謝總說得好！”阿印帶頭鼓掌，人們再次沸騰。
瓊光磊的文化水平不高，但謝總近三個小時的演講他是既入了腦又沉了心。午飯後，瓊光磊拿出阿印給他的筆記本，用漢字加拚音的方法把演講的精髓全部記錄了下來。
然而，第一天的“經驗”還沒完全吸收，第二天阿印又請來了“身價上億”的黃總蒞臨演說，經過多次洗腦，瓊光磊從心裏完全接受了直銷的“釣魚技巧”。
在“直銷家庭”中，有著嚴密的等級劃分，從下到上分別為普通會員、VIP會員、黃金會員、鉑金會員、鑽石會員、至尊會員6個等級。瓊光磊這種剛入行的人被稱為“白瓜”。確切地說，“白瓜”還不算是直銷行業的一員，要想成為普通會員，每人必須一次性繳納3800元的會費。從普通會員要想升級到VIP會員，需介紹2人入行；而從VIP會員到黃金會員，則需介紹5人；從黃金會員到鉑金會員需介紹100人；從鉑金會員到鑽石會員需介紹1000人；從鑽石會員到至尊會員需介紹1萬人。每介紹一個入行者，介紹人可提取10%的傭金，也就是一個人頭380元。
直銷的核心賣點是“人際關係”，而人作為群居動物，他不單單是一個個體，以當時的經濟水平，3800元會費不是一個大數目，可以說，成為普通會員的門檻並不高。而直銷所針對的群體都是一些成年務工者，他們有的有求學經曆，有的有打工經曆，有的有創業經曆，隻要方法得當，一個人拉5個人頭，不是什麽難事。
阿印幫“白瓜”們算過一筆賬，隻要成為黃金會員，那麽一次性的提成就有1900元，而介紹來的5個人還會拉其他人入行，這樣收入便會像滾雪球般增加。當5人變成25人，25人變成225人時，賺的錢就會以萬計，假如有幸成為鉑金會員，躺在床上就能把錢賺了。
這就好比掌握了釣魚技巧，你把它教給別人，別人每釣上來10條，拿1條作為報酬；當學的人越來越多時，那自己就不用再大費周折，等著別人把魚送到麵前就行。既然是“釣魚”，就需要配備工具，而那3800元可以理解成“魚竿”的費用，等賣了魚，成本自然會收回。這種繞來繞去的“直銷理念”，讓很多大學生都深陷其中，更何況隻有小學五年級文化的瓊光磊。
經過多輪洗腦，瓊光磊每天都在痛並快樂著。快樂的原因，是他自認為先人一步掌握了賺錢的竅門，而痛的根源是他根本不知該拉誰入行。自從母親死後，他就沒出過村子，可以說他所有的人際關係都在村子裏。村裏的幾個玩伴他倒是能聯係到，可一旦聯係他們，自己的藏身地就會曝光，要知道，他來之前可是偷了父親的全部家財，這萬一父親追了過來，情況絕對會變得無法收拾。
瓊光磊居住的小院叫“白瓜營”，剛進的“白瓜”經過5天培訓後，90%的白瓜都會選擇交錢成為普通會員，而一旦成為會員後，他們會立刻從這裏搬走，去一個條件較好的居民樓。剩下的“白瓜”並不是不想從事直銷這一行當，而是他們絕大多數都拿不出3800元的會費。在直銷行當中，這10%被稱為“爛瓜”。
對於“爛瓜”，直銷最常用的方式就一個字“熬”。白瓜營每天都會請不同的人來講課，交不起錢的“爛瓜”要接受半個月以上的超強洗腦。這樣一來，“爛瓜”對直銷的渴望會達到極致，再加上周圍不斷離開的其他人，“爛瓜”會表現出一種“魚快被釣完”的不安。這個時候，對“爛瓜”來說，隻要能搞到錢成為會員，就沒有他們不願做的事。
二十
瓊光磊本不想成為“爛瓜”，他之所以不交會費，原因有二：一是阿印拒絕了他去市區補辦銀行卡的要求，二是他實在拉不來人入行。對被徹底洗腦的瓊光磊來說，他現在就是抱著一種“無賴”心理，除非阿印轟他走，否則他絕對不會離開“白瓜營”半步。
2008年3月12日，在“白瓜營”待了一個多月，十幾名“爛瓜”被阿印帶到了附近的社區醫院，這其中就包括瓊光磊。一行人穿過醫院的正廳，直接來到了後院的“采血室”。
雖然門上用打印紙貼著“采血室”三個字，但明眼人一看就知道這裏絕對不正規，別的先不說，光那幾個身上“雕龍刻鳳”的采血醫生，就能讓人不寒而栗。
待眾人坐好，阿印推開木門和屋內的人小聲嘀咕了幾句，再次走出采血室時，他說道：“你們的身份證我已經交了進去，回頭聽名字進去采血，每人400毫升，采完血後回到院子裏等著，所有人采完後，我們一起走，有沒有問題？”
“沒。”
交代完畢，阿印衝屋內做了個“OK”的手勢，按照年齡大小，瓊光磊第一個走了進去。
采血室隻有十幾平方米，光線昏暗，一張木桌橫在屋子當中，兩名凶神惡煞般的男青年身披白大褂坐在桌子裏側。
“你叫瓊光磊？”其中一名戴著耳釘的男子問道。
“對。”
耳釘男又問：“什麽血型？”
“不知道，沒測過。”
耳釘男低頭記錄身份信息，另一名雀斑男指了指木桌旁的塑料凳：“過來坐下。”
瓊光磊有些緊張，可他還是按照雀斑男的指示坐了下來。
“把上衣脫掉，袖子擼起來。”
耳釘男登記完畢，雀斑男從鐵盒中取出一枚酒精棉球在瓊光磊的胳膊彎上使勁兒摩擦，消毒完畢後，一枚連著血袋的大號抽血針刺入血管，血袋被放在了一個左右搖晃的電子秤上，隨著血液不斷流入，黑白顯示屏上的數字在不停地跳動。
當針頭刺入血管的那一刻，瓊光磊感覺到了一絲刺痛，而抽血正式開始時，不適感隨之消失。電子秤上的血袋越來越鼓，5分鍾後，雀斑男拔掉針頭，用棉簽按在出血處。
“多按一會兒，不流血了把棉球扔了就行。”
雀斑男剛交代完，耳釘男便迫不及待地喊道：“下一個，湯盛國！”
十多名“爛瓜”依次進入，和瓊光磊一樣，他們進去時都很緊張，可出來時卻都談笑風生。阿印給每位抽完血的“爛瓜”買了牛奶和鹵蛋，吃了一個多月的“一清二白”，瓊光磊看見鹵蛋就如同豬八戒見到了人參果，成功人士“吃苦在前，享樂在後”的座右銘被他瞬間拋在腦後。兩顆鹵蛋、一瓶牛奶被瓊光磊囫圇吞棗似的咽下，當他還想借勢續上幾個時，卻被阿印以“吃多了不吸收”為由無情拒絕。
瓊光磊鬱鬱寡歡地蹲在牆角，一個小時後，最後一名“爛瓜”抽血結束，阿印從采血醫生手裏接過了厚厚一遝人民幣。
“這是你們抽血的補助，400毫升，每人600元，你們隻要再來6次，就能湊齊會費。”
“一袋血能賣600元？”一名“爛瓜”很是驚訝。
“我要是一天賣一次，一個月就是小2萬啊。”另外一名“爛瓜”也跟著應和。
阿印撇撇嘴：“別想那些沒用的了，抽血傷身，還一天抽一次，你要是能扛住三天一次都算你命大！我就沒發現有哪個行業能比直銷賺錢，所以啊，抽血隻是一種方式，攢夠了會費做直銷才是王道。”
聽了阿印的一番說辭，“爛瓜”們紛紛點頭稱是。其實阿印心裏明白，直銷洗腦必須采用“圈養製”，一旦傳銷者過多接觸外部環境，很容易從“謎之邏輯”中清醒過來，所以除非萬不得已，否則阿印堅決禁止“白瓜”“爛瓜”與外界接觸。這也是瓊光磊多次提出去銀行均被阿印拒絕的主要原因。
十多名“爛瓜”兩兩一組慢悠悠地走回“白瓜營”，阿印把錢揣進口袋，約定3天後進行第二次抽血。
二十一
賣血歸來的“爛瓜”們異常興奮，他們三五成群坐在一起，構想著攢夠會費後的發財美夢，瓊光磊是聽在耳內，急在心中。拉不了人入會，他最多隻能成為普通會員，那些大佬分享的成功經驗，在他這裏隻能付諸東流。
這一夜，瓊光磊徹底失眠，他整晚都在惦記那個“魚塘”。阿印每天都會從外麵帶來新人，而新人聽完課後很快又離開院子。在瓊光磊眼裏，他們都是掌握了“釣魚技巧”的人。瓊光磊現在的心情就像是站在魚塘邊看別人搶錢，如果他再想不出辦法成為更高級的會員，那些白花花的銀子將徹底與他沒有任何關係。
他躺在床上輾轉反側，不知何時，窗外響起了雞鳴聲，勤奮的“爛瓜”們從睡夢中醒來，他們端坐在床頭開始一遍又一遍地朗讀《直銷口訣》：“十年打工一場空，隻有直銷成富翁。
“中華兒女千千萬，張三不幹李四幹。
“幹的幹，看的看，幹的賺了幾百萬，看的還是窮光蛋。
“大多數人沒主見，怕吃虧，怕受騙，結果財富靠邊站。
“國家政策在改變，傳統生意不好幹。
“抱團取暖是關鍵，加入直銷努力賺！”
朗讀聲很快連成一片，漸漸地屋內所有人都跟上了第一個人的語速，多人發聲讓口號越喊越亮，半個小時後，包括瓊光磊在內的所有“爛瓜”都熱情飽滿地高舉拳頭，發出成功者的呐喊。
早上8點，阿印像往常一樣送來兩筐饅頭，所有人排成一排逐個兒領取，當隊伍排到瓊光磊時，阿印說：“你吃完飯跟我走一趟。”
瓊光磊露出一絲恐慌：“走？去哪裏？”
“你先別問這麽多，把行李收拾好。”
“你是不是要趕我走？”瓊光磊的語氣中充滿了哀求。
阿印有些不耐煩：“回頭我會告訴你原因，下一個。”
來到“白瓜營”這麽久，阿印對誰都客客氣氣，今天阿印的態度，讓瓊光磊有些惴惴不安。
“一清二白”的早餐瓊光磊無心去品嚐，他如臨大敵般蹲在牆角等待阿印召喚。竹筐中的饅頭很快發完，阿印對其他人交代了幾句，便朝瓊光磊走了過來。
“為什麽不收拾行李？蹲在這兒幹嗎？”
“難道你真要趕我走？”
阿印長歎一口氣：“不是我要趕你走，是有人要把你拉走，這個人我得罪不起。”
“誰要把我拉走？”
阿印沒有回答，他轉而問道：“光磊，你實話告訴我，你到底有沒有得罪過他們？”
瓊光磊一臉無助：“他們？誰們？我一下火車就被你帶到了這裏，我連院子門都沒出過，能得罪誰？”
阿印重重地點了點頭：“行，我知道了，你趕緊去收拾行李吧，我把你帶到地方再說。”
見沒有回旋餘地，瓊光磊就是再想賴在這裏，也不知該如何開口，背著行囊從屋內走出，室友們用一首呂方的《朋友別哭》為他送別。
“有沒有一扇窗/能讓你不絕望/看一看花花世界/原來像夢一場/有人哭/有人笑/有人輸/有人老/到結局還不是一樣/有沒有一種愛/能讓你不受傷/這些年堆積多少/對你的知心話/什麽酒醒不了/什麽痛忘不掉/向前走/就不可能回頭望/朋友別哭/我依然是你心靈的歸宿/朋友別哭/要相信自己的路/紅塵中/有太多茫然癡心的追逐/你的苦/我也有感觸……”
歌聲越唱越大聲，但終究還是沒有蓋過摩托車的轟鳴，瓊光磊和室友逐一握手後揮淚離開了這裏。
阿印載著瓊光磊在迷宮似的街巷中來回穿梭，一個小時後，兩人終於來到了此行的目的地，一個比“白瓜營”還要大一倍的四合院。
“到了，咱們進去吧。”
瓊光磊提著包裹跟在阿印身後，院子中有男有女，人聲嘈雜，目測有五六十號人，和“白瓜營”不同的是，這裏的人各個無精打采、麵黃肌瘦，他們或坐，或躺，或倚著牆根，像極了清末的大煙鬼。在這裏，瓊光磊沒有受到像“白瓜營”那樣隆重的迎接，院子中那幾雙空洞無光的眼睛也隻是在他身上瞟了幾眼便轉向別處。
“別愣著，跟我過來。”阿印拉了拉瓊光磊的衣袖，將他拽進了最裏側的一間平房內。
“仝爺，您要的人我給您帶來了。”
瓊光磊注意到，阿印說話時身子微微前傾，他就是再笨也能猜到麵前的仝爺絕對是個大人物。
“嗯！”仝爺點點頭，“人你就留下吧。寬仔。”
“仝哥，您吩咐。”
“帶阿印去領稅（錢）。”
寬仔伸出左手，做了個“請”的手勢：“您這邊走。”
阿印沒有多說一句，轉身離開，屋內隻剩下瓊光磊和仝爺兩人。
“不要緊張，我對你並沒有惡意。我叫仝暉，北方人，道上的人都習慣喊我仝爺。”
對方輕鬆的語氣，讓初來乍到的瓊光磊安心不少。剛進來時，他一直弓著身子，並沒有看清對方的長相，當判定對方真的沒有惡意後，他這才敢正視對方。這不看不知道，麵前這位仝爺最多也就30歲出頭。瓊光磊雖然沒混過社會，但是他沒少聽說關於黑社會的種種，俗話說：“江湖無大小，看誰混得好。”既然阿印能畢恭畢敬地喊對方“爺”，那這個人在江湖上的地位指定不低。
瓊光磊憋了半天，吐了一句話：“仝爺好，我叫瓊光磊。”
“兄弟，屋裏就咱兩個人，不必客氣，今天把你找來，是有一事相求，請兄弟務必答應。”
“仝爺，隻要不違法，什麽事都好說。”
仝暉微微一笑：“我們都是正經生意人，絕對不違法，這點你可以放心。”
“隻要不違法，我什麽都能幹。”
仝暉從身後掏出了一份檢測報告，報告抬頭的地方赫然寫著瓊光磊的大名。
“這個是……”
“是你的血液檢測報告，你的血型是Rh陰性血，也就是我們常說的‘熊貓血’。”
瓊光磊從小到大沒去過正規醫院，就算仝暉講得如此直白，他還是一臉茫然。
“這麽跟你說吧，你這個血型極為稀少，除了我老婆，你是我一年內見過的第二個‘熊貓血’。”
“仝爺，我沒測過血型，裏麵的道道我也不懂，您就說這‘熊貓血’能幫您幹啥吧。”
“幫我救命。”
“救命？”
仝暉重重地點了點頭：“屋裏就咱兩個人，有些事我也不瞞你。6年前，我老婆懷了個孩子，可沒想到從懷孕24周開始就大出血，隻能住院保胎。經醫生檢查，她的血型是Rh陰性血，這種血型很稀少。而且我老婆從小就和家裏斷了聯係，父母指望不上。為了能找到血源，我聯係了所有大醫院的血庫，都沒有存血。後來因為沒有血，錯過了最佳的治療時間，孩子沒了胎心。自從孩子被引產後，我就發誓，絕對不能讓這樣的事情再度發生，於是我做了‘血頭’。”
“仝爺，‘血頭’是什麽？”
仝暉指了指門外：“看見院子裏的那些人了嗎？”
“看見了。”
“他們都在等著輸血，而‘血頭’的工作就是負責給他們聯係買家。”
“賣……血？”
仝暉沒有避諱：“你要這麽理解也可以。”
瓊光磊恍然大悟：“難怪一個個都無精打采的樣子，原來都是在休養身體等著賣錢。”
“出來闖社會，誰能沒個難處，我的工作就是幫他們牽線，賣個好價錢，好解了他們的燃眉之急。”
此話一出，瓊光磊對仝暉肅然起敬，他豎起大拇指：“仝爺，您是大善人！”
仝暉擺了擺手：“客套話咱先不聊，我還是想和你聊聊正事。”
“嗯，仝爺您接著說。”
仝暉給瓊光磊讓了支煙，繼續說道：“我本以為幹了這行，找血源就會簡單得多，可後來我才知道，Rh陰性血的血源真是可遇不可求。其間我也找到過幾個，可無奈的是我和我老婆無論怎麽努力，都無法正常受孕，這事一拖就拖了6年。我今年三十有六，我老婆隻比我小一歲，醫生說，女人年齡越大，就越難受孕。權衡利弊之後，我和我老婆去做了試管嬰兒，可沒想到的是，懷孕21周我老婆又查出是前置胎盤，醫生說，胎兒發育完全之後，隻能通過剖宮產的方式分娩。你也知道，一旦手術中大出血，沒有足夠的血源供給，我老婆可能會死在手術台上，所以到時候如果需要血，希望兄弟能幫個忙。”
瓊光磊也是性情中人，聽仝暉說得如此推心置腹，他把袖子一擼：“仝爺，既然是救嫂子的命，隻管抽就是！”
“謝謝兄弟，隻要母子平安，我仝某定會重謝。”
瓊光磊把胸口拍得“啪啪”響：“啥謝不謝的，救命要緊！”
仝暉雙手抱拳，接著他朝門外喊道：“寬仔！”
“仝哥，您說。”
“你那屋正好空張床，光磊兄弟就住你那兒，今後他的衣食住行你一定要給我安排好。”
“放心吧，仝哥。”
二十二
走出房門，寬仔把瓊光磊帶到了院子的另一個拐角，這裏也有一間平房，裏麵的布局和賓館標準間如出一轍。
“以後咱倆就湊合住這裏了，環境比較簡陋。”
“沒有，比我之前住的10人間要好很多。”
“我叫熊寬，是仝哥的把兄弟，排行老三，平時他們都喊我‘寬仔’或‘三哥’。”
“寬哥，我叫瓊光磊，你比我年紀大，喊我‘光磊’就成。”
熊寬扔給瓊光磊一支煙：“你的身份證我看過，也大不了幾歲。對了，你之前是幹啥的，為啥要跑去做傳銷？” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>