我說道：“我們來晚了，那些人對我們的產品對我們公司的興趣都不大，而對永恩公司有了好感！”
“你怎麽知道？”宮總監奇怪道。
我說：“我靠你不是說你以前做業務多牛麽？怎麽什麽都不知道啊！”
他說道：“你剛問了人家兩句話，就不問了，我能聽出來什麽？我想問的都沒問到，你就拉我出來了。”
我笑道：“那也是，其實，有一家很大的同行，叫永恩公司，經常跟我們搶大客戶。剛才我跟采購部介紹我們公司的有點時，人家無意中說道永恩公司也具備那樣的有點。”
“這句話我怎麽沒聽到？”宮總監問。
我說：“那時候你還發你的名片呢！”
“那當然要發名片！”
“對，你是大領導，親自來拜訪，總監嘛！人家自然要對你刮目相看一點。”
“那可不是。”他還得意洋洋的。
我說道：“永恩搞定了采購部，那這單子有點難啊！”
“我告訴你殷然，無論多難，都要給我搞下來！”總監言之灼灼喊道。
我點頭：“是！”
“下麵呢？該幹嘛了？”他問我道。
我說：“唉，我們連參與投標的資格都沒有！”
“對對對。我是被那事情給嚇傻了！”宮總監說道。
我和宮總監拜訪了技術部，向他介紹了我們公司的業績和產品質量，取得了他們部門的認可，經過努力又說，我們大通公司終於獲得了被邀請參與投標的資格。這個企業采購形式為邀請招標，屬於企業內部自己的招投標。最終我們大通，永恩，還有一家叫做納米的三家企業獲得了最後的被邀請招標權，參與投標。
當晚總監請了我吃飯，苦苦央求我一定要把這個單子拿下來，以為他洗脫傻瓜之名。
次日，我和總監又去拜訪了他們企業采購部的人，在溝通中，我們探知，這個企業還是比較看重價格的，因為，在技術部門把關認可的基礎上，他們選擇最低價中標，這是堵其他人非議的最好辦法，因為既然質量上都達標，那為什麽不選擇最便宜的呢？
“我們不需要任何的其他費用，都是公事公辦，就是最低價中標，沒有其他的花頭。”采購部部長對我們說道。他還建議各個商家好好把握把價格降下來，這樣才有機會中標。
說到價格戰，我和總監都鬱悶了。我們公司，質量比人家好，所以成本價自然比別人高，按照我們大通的價格體係，我們很少跟競爭對手搞價格戰，很少去做最低價者得這樣的單子。可總監硬是要拿下，我說道：“總監，那幹脆我們打價格戰，怎麽樣？”
宮總監說道：“這怎麽行？首先，我們公司有公司的價格體係，其次，價格低了，卻不賺錢，豈不是讓人家更加瞧不起我嗎？”
我說道：“唉，難啊！總監，每次一說價格戰，價低者得，我就頭疼，最不喜歡做這種單子了，要是做，隻能降價。可你現在又不給降價，那我如何辦？”
“再想想辦法！”
我抽著煙皺著眉頭，說道：“還有什麽辦法？你又不願意降價！你在車上等我一下，我再回去拜訪拜訪。”
“去吧，我頭暈得很，好久沒那麽疲憊過了，我在車上小憩一會兒。”說完他放下車椅，閉目養神。
我趁他閉上眼睛，做了個掐他脖子的動作，這廝！簡直想讓我去死啊。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)