真誠是說話的第一樂章
真誠是成功說話的第一樂章。曾經打敗過拿破侖的庫圖佐夫，在給葉卡捷琳娜公主的信中說：您問我靠什麽魅力凝聚著社交界如雲的朋友？我的回答是：“真實、真情和真誠。”真實、真情和真誠的態度是討人喜歡的說話妙訣。
(一)隻有真誠才能換來真誠
真誠，顧名思義就是真實誠懇。我們與人相處，追求成功，良好的目標和準則應該是為了自己、他人和社會，讓三者均是獲益者。交際的實質是給予和索取。如果屬於精神上的給予，沒有真誠，別人就不可能得到你的給予；如果是物質上的給予，缺乏誠意，對方隻能視作恩賜，可能因出於無奈，不得不接受。社會上不乏虛偽之人，他們把社交的技巧看成是蒙騙對方並牟取私利的一種手段。曆史上那些打算給正直的君王戴高帽子的奸臣，正是因為偽裝成一幅正人君子，心口如一的樣子，其見不得人的勾當才能得逞。但是，虛偽、偽裝的東西是絕對經不起時間的檢驗的，遲早會被人所識破。所以，一個人若在說話方麵染上了這種毛病，也就注定了他失敗的命運。
可以這樣說，人的本性是真誠的，虛假是社會對人性的扭曲。由於經濟與社會地位的高低不同，有些人以追求名利為目的，當達到這一目的的方式在社交中表現出來時，就造成了虛假。它對被蒙騙的一方會造成較大的損害。一個把自我實現目標放在金錢與權勢上的人，虛假幾乎是其痼疾。一個以財與勢作為社交本錢的人，是決不會獲得別人的真誠的，也絕不可能獲得最終的成功。隻有真誠待人，才能獲得相應的回報。
(二)說話真誠的人，能得到別人的信任
諺語說：“真誠貴於珠寶，信實乃人民之珍。”說話真誠的人，能得到別人的信任。
北宋詞人晏殊素以說話真誠著稱。他14歲時參加殿試，真宗出了一道題讓他做，晏殊看過試題後說：“我10天以前做過這個題目，草稿還在，請陛下另外出個題目吧。”真宗見晏殊這樣真誠，感到他可信，便賜他“同進士出身”。晏殊在史館任職期間，每逢假日，京城的大小官員常到外麵吃喝玩樂。晏殊因為家貧，沒有錢出去，隻好在家裏和兄弟們讀書寫文章。有一天，真宗點名要晏殊擔任輔佐太子的東宮官，許多大臣不解。真宗對此解釋說：“近來群臣經常遊玩飲宴，隻有晏殊和兄弟們閉門讀書，如此自重謹慎，正是東宮合適的人選。”晏殊向真宗謝恩後說：“我也是個喜歡遊玩飲宴的人，隻是家裏窮而已，如果我有錢，也早就參與宴遊了。”真宗聽了，越發讚歎他的真誠，對他更加信任。
由此可見，真誠，不論對說話者還是對聽話者來說，都非常重要。若不真誠待人，等於欺人、愚人，若輕信他人不實之詞，可能會耽誤大事，造成不良後果。
(三)寥寥數語，打動人心
說話，是一個傳遞信息的過程。因此，提高自己的說話信心，增添自己的說話魅力，不全在於說話者本人能否準確、流暢地表達自己的思想，還在於你所表達的思想、信息能否為聽眾所接受並產生共鳴。也就是說，要把話說好，關鍵在於說的話能否撥動聽者的心弦。
在生活中，有的人長篇大論或慷慨激昂，可就是打不起聽者的精神；而有的人雖寥寥幾語，卻擲地有聲，產生魔力。何故？因為後者了解人們的自尊心，能設身處地地站到對方的立場上，以對方的眼光來觀察問題。因此，他們的談話充滿真誠，很能打動人心。
1952年，美國前總統尼克鬆曾在政治上出現嚴重的危機，當年他是年輕的參議員，艾森豪威爾將他作為競選夥伴。當他為競選奔忙時，倏地《紐約時報》拋出抨擊他在競選中秘密受賄的文章。新聞飛遍全國，頓時輿論大嘩，壓力越來越大。使他化險為夷的奇跡出現，是他做了一次震撼美國的演說。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>