桓譚《新論》中記載著戰國時這樣一個小故事：
有一個叫雍門周的琴師去見齊國的孟嚐君。孟嚐君問他：“你彈琴能使我悲傷嗎？”
雍門周說：“我彈琴是想使你愉快，怎能使你悲傷呢？但我替你想想，確也有可以悲傷的事。譬如百年之後，你的墳上長滿了荊棘，放牛的、擔柴的在上麵跳跳蹦蹦地唱起歌來，他們將唱道：‘唉，像孟嚐君那樣尊貴的人竟也會這樣啊！’”
孟嚐君聽了雍門周的這番話，不禁泛起悲涼之感，眼淚已湧到了睫毛邊，不過還沒有掉下來。這時，雍門周撥動琴弦，輕輕一彈，孟嚐君的眼淚就不由得掉下來了……
“未成曲調先有情”，讓孟嚐君潸然淚下的，顯然不是樂曲，而是雍門周的一番“開場白”。這“開場白”勾勒了一個悲涼的景象，引導孟嚐君去聯想“百年之後”的事情，而且用“我替你想想”表達了雍門周對孟嚐君的同情之心，這就很容易地達到了“以情動人”的強烈效果。
雍門周的“開場白”以“催人淚下”為目的，當時並沒有競爭的對手，還是比較容易做到的。如果是競選時的演講，誰更能牽動聽眾情感，誰就能獲勝。此時，這種“牽動聽眾情感”的本領就顯得更為重要了。
美國南北戰爭結束後，有一個叫約翰？愛倫的普通人和一個在南北戰爭中的著名英雄陶克將軍競選國會議員。陶克在競選演講即將結束時，還說了幾句很帶感情色彩的話：
“諸位同胞們，記得17年前(南北戰爭時)的今天，我曾帶兵在一座山上與敵人激戰，經過激烈的血戰後，我在山上的樹叢裏睡了一個晚上。如果大家沒有忘記那次艱苦卓絕的戰鬥，請在選舉中，也不要忘記那吃盡苦頭、風餐露宿造就偉大戰功的人。”
這話應該說是很精彩的，許多聽眾都認為愛倫定輸無疑了。然而，愛倫不慌不忙，說了幾句很輕鬆的話，便扳回了敗局。他是這樣說的：
“同胞們，陶克將軍說得不錯，他確實在那次戰爭中立下奇功。我當時是他手下的一個無名小卒，替他出生入死，衝鋒陷陣。這還不算，當他在樹叢中安睡時，我還攜帶了武器，站在荒野上，飽嚐寒風冷露的滋味兒，來保護他。”
這話比陶克說的更高明了。因為聽眾中許多人是南北戰爭時的普通士兵，所以，愛倫的話更容易激起這些人的共鳴。於是，愛倫擊敗了陶克，勝利地跨進了國會大廳。
說話要有準確性
說話是日常生活中最平常不過的了，但就是這麽一個平凡的不能再平凡的事情卻是決定一個人生活及事業優劣成敗的關鍵因素。由一個人每天所說的話，可以判定他每天的工作生活情況。一個人每天的喜怒哀樂，往往由其言語來決定。一生失敗於說話的人很多，我們和人接觸時所說的話，是很容易被人估定其價值的。話說得好，流利會被人賞識並付托重任。如果一個人有了才幹，但沒有口才，雖也可以達到成功的目的，但既有才幹兼有口才的人，他的成功希望更大。因為你的才幹可以通過言語談吐充分地表露出來，使對方更深一層地了解你，並且信任你，這樣對方才敢付托給你重任。一個有學問而沒有口才的人和人交際時，就有點難於應付，在無形中就損失了不少的利益。往往有些人，在繁忙的人事接觸中，覺得別人說的話，有如自己被威脅似的，也許別人的說話太圓滑多變，太富於感情，使自己的說話倒像和木訥結緣了。一個滔滔不絕的說話者，頗有一種不可思議的力量，可以影響周圍氣氛的鬆弛與緊張。
有個人為了慶賀自己的40歲生日，特別邀請了4個朋友來家中吃飯。
3個人準時到達了。隻剩1人不知何故遲遲沒有來。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)