一出電梯，張然和吳瑞德就被撲麵而來的粉紅色金屬質感的牆壁驚到了，如果不是看到牆壁上巨大的摩托羅拉LOGO，他們肯定以為走錯了地方。張然心想，沒想到摩托羅拉的工程師們竟然這麽少女心，整層樓都是粉色的，這也太奇怪了！
在公司前台帶領下來，張然和吳瑞德走進了摩托羅拉移動CEO桑傑-賈的辦公室。桑傑-賈是印度裔，五十來歲，西裝革履西，典型的美國大公司高管的形象。在掌管摩托羅拉移動業務之前，桑傑-賈是高通的首席運營官，曾帶領高通手機芯片部門快速成長，取代了德州儀器多年來手機芯片龍頭的地位。
摩托羅拉認為桑傑-賈在高通的工作經曆，以及對手機市場趨勢的把握，有助於摩托羅拉重振手機業務，因此，在08年聘請桑傑-賈負責摩托羅拉的手機業務。桑傑-賈入主摩托羅拉之後，進行了大刀闊斧的改革，到現在為止他幹得相當不錯。
張然和吳瑞德跟桑傑-賈握了握手，寒暄兩句後，在沙發坐了下來。
張然開門見山地道：“我們這次過來是希望跟摩托羅拉合作的。”
這次收購摩托羅拉和收購奈飛、普拉達和漫威都不同，摩托羅拉股份特別分散，最大的股東卡爾伊坎也才持股6%，而且這次可能會有很多競爭對手，跟股東談太慢了；所以，張然希望說服管理層，由管理層來說服公司股東，這樣能夠省不少事。
桑傑-賈看著張然問道：“不知道怎麽合作？”
張然微笑道：“我們希望收購摩托羅拉移動！”
桑傑-賈一怔，沒想到張然這麽直接，更沒想到張然會收購摩托羅拉。
其實賣掉摩托羅拉移動根本不是問題，摩托羅拉大股東卡爾伊坎早就想把摩托羅拉移動賣掉了，隻是一直沒人願意接手。
在桑傑-賈心中摩托羅拉移動當然是可以賣的，關鍵要賣出一個好價格，他不緊不慢地道：“截止2010年底，經過四年的巨額虧損後，摩托羅拉手機業務重新盈利了。現在摩托羅拉正在恢複元氣，完全能夠重新崛起，在這個時候我們為什麽要賣掉他呢？”
張然淡淡地道：“摩托羅拉手機盈利隻是暫時的，相信在接下來又會陷入虧損中，摩托羅拉的問題不在於某款產品如何，而且在於公司的基因。公司的基因決定了公司的戰略和思路，沒有互聯網基因的摩托羅拉，在這場移動互聯網的戰爭中一點勝算都沒有。”
桑傑-賈不明白張然的意思：“基因？”
張然笑著解釋道：“就是公司的文化和思維方式，現在智能手機的賣點跟通訊技術有關係嗎？沒有！現在手機的核心競爭是操作係統，是界麵、是時尚、是各種服務。現在手機的競爭已經不是通訊技術的競爭，而且是軟件的競爭；這恰好是摩托羅拉不擅長的。公司的基因決定了公司的未來，所以，擁有強大PC基因的微軟做不好互聯網；沒有技術基因的雅虎做不好搜索；沒有互聯網基因的摩托羅拉在這場競爭中隻能慢性死亡。”
張然頓了頓，豎起兩根手指道：“摩托羅拉想活下來，隻有兩個辦法，一個是改變自己的基因，在一個強勢而又懂互聯網的領導下帶領轉型，就像90年代郭士納在IBM做的那樣，但這個太難了；第二個，就是跟擁有強大互聯網基因的公司合作，為公司注入互聯網基因。我們有能力做到第二點，跟我們合作，摩托羅拉這個偉大的品牌就能夠活下來！” 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>