桑傑-賈明白張然的意思了，而且他知道張然是對的。摩托羅拉最大的問題在於工程師文化，這種工程師文化的優點是產品過硬，到現在為止，摩托羅拉手機的工藝在業內仍是頂尖的，隻有黑莓可以與之抗衡。但工程師文化的缺點也很明顯，固執己見，不願傾聽外界的聲音，他們設計的手機造型、色調單一，給人刻板的感覺，無法滿足時尚一族的要求。
其實桑傑-賈知道摩托羅拉的問題所在，但他無力改變，因為整個公司都是工程師思維，除非在公司來一次大換血，否則很難改變這種狀況。工程師文化真的已經深入摩托羅拉的骨髓中，就像基因一樣。
桑傑-賈不動聲色道地道：“對摩托羅拉感興趣的公司很多，我們為什麽要選擇你呢？”
張然淡淡地道：“在08年的時候，卡爾伊坎就想把摩托羅拉手機部分分拆賣掉，但沒有人願意接手。現在為什麽許多公司突然對摩托羅拉感興趣了，不是大家看好摩托羅拉的手機業務，而是隨著手機係統專利大戰開打，大家看上了摩托羅拉手中的1.7萬項專利。現在真正有實力收購摩托羅拉的，除了我們，可能就是微軟和穀歌，不過微軟從來都不是一個好的合作夥伴，在矽穀有一句人人皆知的名言，凡是和微軟合作的公司，最後都沒有好結果，而IBM 就是第一個吃虧者。更重要的是，微軟也沒有互聯網基因，在這場移動互聯網的戰爭中微軟一點勝算都沒有，所以我們可以看到微軟在手機操作係統的競爭中被蘋果和穀歌徹底壓製。跟微軟合作，無異於上了泰塔尼克號，等待摩托羅拉的隻有沉沒！”
桑傑-賈問道：“那麽穀歌呢？穀歌總有強大的互聯網基因吧！”
張然微微點頭：“穀歌有強大的互聯網基因，甚至可以說是世界上最強大的互聯網公司，這也是安卓係統能夠崛起的根本原因。不過正因為穀歌手裏有安卓，如果摩托羅拉被穀歌收購，那穀歌就麵臨一個嚴重的問題，其他手機廠商會擔心，穀歌有了摩托羅拉，會不會打壓我們呢？這樣一來，其他手機廠商就可能未雨綢繆開發自己的手機係統，甚至是轉投微軟，這是穀歌絕對不願意看到的。所以，穀歌在收購摩托羅拉之後，他們一定會把摩托羅拉分拆，在留下自己需要的專利後，將手機業務賣掉，以此來安撫其他手機廠商。如果到了這一步，摩托羅拉就真的萬劫不複了！
此外，對摩托羅拉來說還有一個相當不利的地方，就是穀歌退出了中國，一旦摩托羅拉加入穀歌，那中國市場就徹底丟了。根據數據顯示，去年中國的手機銷量大概是2.46億部，這是多大一個市場啊？摩托羅拉真的要放棄嗎？我們非常了解中國市場，我們有大數據，知道中國消費者喜歡什麽，很我們合作能夠讓摩托羅拉重新打開中國市場。這一點，微軟不行，穀歌不行，隻有我們能做到！”
桑傑-賈簡直說不出話來，張然的分析井井有條，絲絲入扣，令人歎為觀止，忍不住道：“張先生，你真的是一位雄辯家！”
張然輕輕笑了笑，道：“不，我從來不是什麽雄辯家，我隻用事實說話！”
接下來，張然和吳瑞德又跟桑傑-賈談一些世紀巔峰關於手機和移動互聯網的構想，整個會談相當愉快。最後桑傑-賈表示，世紀巔峰的收購建議被列入了摩托羅拉董事會未來幾周的會議議程之中。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>