第六章、銷售獎勵
新建的五條生產線開始運行後，龍台農機廠一共就有七條榨油機生產線。按照七條生產線正常開工情況下每條生產線一年生產兩百台計算，七條生產線一年就可以生產榨油機一千四百台。原來四百台榨油機的銷售，縣農機局統籌調度三百台，剩下一百台由廠裏自行銷售。現在生產線增加了，雖然縣農機局統籌調度的數量也增加到七百台，但還剩下七百台需要廠裏自行銷售。如此一來，廠裏的銷售壓力自然就增大了。原來需要廠裏自行銷售的產品隻有一百台，並且這一百台基本上都是客戶自動上門來購買就銷售完了，用不著廠裏花多少精力去考慮銷售的問題。但現在有七百台需要廠裏自行銷售，作為一廠之長的朱世祿，就不得不考慮他原來擔任副廠長時提出的“設立銷售網點，擴大銷售範圍，強化售後服務”的工作思路了。特別是新的生產線開工半年，按計劃生產出七百台榨油機後，雖然縣農機局按計劃統籌安排三百五十台，實際調撥走了四百台，但還有三百台需要廠裏自行銷售。在這三百台中，半年時間僅僅隻銷售了不到八十台。麵對這種情況，朱世祿的心裏就不得不著急起來。龍台農機廠本來規模就不大，廠裏的資金也不雄厚，大量的產品積壓，就等於是積壓了大量資金。廠裏原有的幾十萬元資金積累都全部用在了購買新的生產線上去了，現在廠裏的流動資金僅有不到兩萬元，雖然縣農機局提供了二十萬元的技改資金支持，並且也及時將調撥走的四百台榨油機的資金劃撥給了廠裏，但畢竟其餘三百台機器占壓的資金需要廠裏全額墊支，並且還要考慮另外七百台產品的原材料購買。如果沒有原材料準備，後麵的生產就會停工待料，這對於一個工廠來講，就更是問題。為此，朱世祿和廠班子成員商量後，提出了三個方麵的決策：一是成立銷售處。為了強化銷售處的地位，由副廠長苗生根兼任銷售處主任，同時還從辦公室、財務處等部門抽調一些年輕、精明的人員到銷售處。這樣，在人員上，銷售處就有了七八個人，這在龍台農機廠來講，除了生產車間外，銷售處就算是規模比較大的一個部門了；二是為了擴大銷售範圍，決定在綿江城裏設立一個龍台農機廠榨油機銷售點，利用綿江作為地區所在地的輻射作用，擴大在綿江周邊地區的銷售；三是為了鼓勵全廠職工推銷廠裏生產的產品，按照非銷售人員每銷售一台給予銷售價百分之五，銷售人員按照銷售價的百分之二的標準進行獎勵，鼓勵全廠職工多渠道推銷廠裏的產品。
幾條措施出來後，開始的一段時間並沒有在廠裏起到多大的作用。這也難怪，廠裏的職工原來根本就沒有產品銷售觀念，就是有一些人有一點銷售的觀念，但也認為銷售是銷售人員的事，產品賣不賣得出去和自己完全沒有關係，他們隻要按照廠裏安排的生產計劃進行生產就行了。現在廠裏出台鼓勵職工銷售榨油機的政策，不少職工不理解，也有些人不太相信這些措施能夠兌現。
為了能夠使廠裏出台的措施盡管產生效果，在措施出台一個月後，雖然隻有廠銷售處的銷售人員銷售了幾台榨油機，朱世祿決定還是要開一個表彰會，讓全廠職工都知道廠裏說話是算數的。朱世祿讓廠賬務處的同誌算了一下應該給銷售處的獎勵金額。整個銷售處在廠裏的措施出台的第一個月共銷售榨油機八台，每台六千七百塊錢，銷售八台共計銷售金額為五萬三千六百元，按照百分之二的標準計獎，共計可以獎一千零七十二元。
在全廠職工大會上，朱世祿在親手把一千零七十二元的獎金交到銷售處副主任章理文的手上，在交給章理文之前，朱世祿還專門從信封中把錢拿出來讓職工們看，並說：“無論是誰，隻要能夠為廠裏銷售產品，我們都按廠裏確定的獎勵標準，一視同仁地進行獎勵。”並說：“廠裏的這一做法，是得到了縣農機局認可的，並且也是符合中央有關經濟體製改革決定精神和國務院《關於進一步擴大國營工業企業自主權的暫行規定》的，隻要能夠拿到，大家盡管放心地拿，我們廠領導也決不會眼紅，更不會說話不算數。”銷售處隻有八個人，加上苗生根，也隻有九個人，一千多塊錢每個人就可以分到一百二十塊錢。副廠長苗生根雖然兼任著銷售處主任的職務，但他明確表示他不參加這次獎金的分配，因此，銷售處八個人每個人就可以分到一百三十四塊錢。要知道，那個時候的工資每個月都隻有三四十塊錢，銷售處的人一個月時間一下就可以分到三四個月的工資，當然讓人羨慕。有人私下裏就算過，如果自己能夠銷售一台榨油機，就可以得到三百多塊錢的獎勵，這可差不多是自己一年的工資了，當然有很大的吸引力。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>