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陳亦煊向來討厭在酒桌上談事情。聽玫瑰花苑的總監是廣東人，於是在一家高檔的廣東酒樓要了個包間與對方麵談。
對於陳亦煊，玫瑰花苑的秦總並不陌生。這個男生雖然看上去才0出頭，但他的經商手腕在G市卻是有目共睹。
“秦總，聽我們公司柏總項目有變化，今約您出來，是想詢問下貴公司的意見。”陳亦煊跟對方簡單的寒暄幾句後問道。
“向來聽陳總是豪爽人，那我也就開門見山了，是這樣的，之前跟貴公司談過的方案，我們公司這邊覺得還是無法給你們獨家代理，我們想多家代理。”
“哦？秦總這是對我們公司沒信心嗎？”在G市，隻要是他們代理的樓盤，基本上都是獨家。而且他們的能力一流。雖然獨家，卻能應付自如。
“陳總言重了。陳柏杜的實力，我們自然不敢覷。可眼下公司有其它代理商在談，而且點數比較低，實力也是不錯，陳總也是知道的，企業都是以利潤為生存基礎的。所以我們才考慮要多家代理。”其實按照秦總之前的想法，陳亦煊如果想拿下這個獨家，在聽到別人點數願意降低的情況下，應該也是會願意降低的。
如果陳亦煊點數願意降低，他們還是會願意跟陳亦煊簽獨家的。畢竟陳亦煊手下有一支強大的業務隊伍。給他獨家，他們可以更加放心。
可秦總錯了。陳亦煊是何許人也，怎麽會聽不出對方在給自己挖坑。他如果傻傻地往坑裏跳，那他也就不用混了。
於是陳亦煊假裝一臉為難，在沉默了一會後道：“秦總所言極是。有錢不賺，怎麽能叫企業？那叫慈善機構。既然獨家簽不了，那我們可以放棄獨家，但是如果要多家代理，我們有個附加協議，你看下怎麽樣。”
秦總雖然詫異於陳亦煊願意放棄獨家，卻也沒有表現得太明顯，附和道：“什麽附加條件？”
“就三個月吧。三個月內如果我們在所有的隊伍裏麵成交率最高，那麽我們有權要求獨家。”陳亦煊之所以提三個月，是因為他知道玫瑰花苑給柳氏的試用期是個月。
“這個自然沒問題。”如果三個月後柳氏無法超過陳柏杜，不用趕，他們也會主動滾蛋。
“但我們從獨家到被代理之一再到獨家，對我們的員工心理影響也是挺大的。我怕他們會有所抵觸。所以如果我們能獨家，點數要有所提升。”
“我們給的個點已經是很高了。再升，隻怕領導那邊不會同意。我們的利潤也有限。”秦總馬上反駁著。
“如果我沒記錯的話，之前我們公司的柏總跟你們談的獨家方案中，傭金是跳點的吧。最開始是個點，業績達到一定的量是4個點。”他陳亦煊可是做足了功課的。想匡他，還早。
“那就按之前的講的吧。隻要你們能達標，就4個點。”
“可我覺得一個點還是少了點，激發不了我們員工的積極性。”陳亦煊不買他的帳，繼續道。
這回秦總也急了。他都鬆口願意跳點了，陳亦煊還不滿意？這胃口也太大了。
“陳總，4個點已經是我們的極限了。”言下之意是，其它的免談。
“對這個行業，大家都是很清楚的。4個點怎麽可能是極限？我們公司的要求很簡單，如果我們按要求完全，跳到4個點；如果我們超額百分之三十完成，跳45個點；如果我們超額百分之五十完成，跳到5個點。”陳亦煊不想再囉嗦下去，直接表明自己的要求。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>