一秒記住【】或手機輸入：apiashu 求書、報錯請附上：【書名 作者】
正當柳氏的員工為了搶陳柏杜的分銷不斷奔波於各分銷商之間時，陳柏杜的員工們卻早早入駐項目現場，熟悉項目，熟悉環境，熟悉工作。
雖然入場了，但由於還未到開盤時間，因此還不能接待客戶看房。於是利用這個空檔期，項目的銷售經理們把同事們的工作安排得井井有條。
上午，他們分批出去踩盤，或者到附近的生活圈踩點；下午，他們回到項目組織大家學習了解早上的成果。這樣一來，能讓大家更直觀地了解到競爭樓盤的情況，也更清楚周邊的配套設施。
晚上，陳柏杜的員工都會自覺留下來加班。這個時候，銷售經理會組織大家進行內部考試。而所謂的考試，皆是提前在為過幾開發商的考試做準備和模擬。
就在柳氏忙著搶更多陳柏杜的分銷，無力顧及其他的時候，陳柏杜的員工卻早已背熟了自己所代理的樓盤的銷講，也早已對項目的情況了如指掌。他們有信心做到麵對客戶提出的任何刁難的問題，都能立馬給出最合適的答案。
房地產銷售人員，並不是馬上就能上崗的。哪怕你平時銷售能力再強，在業界成績再好，但是當你到了一個新的樓盤，你還是要重新接受那個樓盤的考核。而一般上崗前的考核，包括銷講百問考核、銷售技能考核、儀容儀表和服務態度考核等。
進場第一周，開發商對兩個團隊所有的銷售人員進行了銷講的考核。銷講考核要求業務員在10分鍾內簡明扼要地為第一次來現場的客戶做項目的介紹。
包括項目規模、項目配套設施、項目周邊環境、項目建設等多個方麵的內容。成功的銷講，既要體現項目內容，又要求業務人員能聲情並茂地表達，而不能生硬造搬，讓人覺得是在背書似的。
一整考核下來，陳柏杜公司的人員毫無懸念，每個人都輕鬆過關。而柳氏的人員，則有一半的人銷講不通過。就算勉強能夠通過的，也是靠著死記硬背過的關。
兩個團隊一起考核，能力與實力一目了然。開發商的考核領導對陳柏杜的員工給予了充分的肯定。
幾輪考核下來，陳柏杜的人都能上崗，而柳氏則有百分之四十的人無法第一時間上崗，還需重新考核。但即便如此，因為柳氏入場的人員眾多，所以他們上崗的總人數還是比陳柏杜多出了三個人。
為了體現人多力量大，柳氏在玫瑰花苑和星海半島的銷售人員，分別是0個人和8個人。聽聞為了做好這兩個盤，柳氏關掉了三個二手門店，專門把那三個門店的人調到了項目來。
對此，陳亦煊淡定地表示，人多可以是力量大，也可以是濫竽充數。陳柏杜不需要在人數上拚優勢。陳柏杜的每一個員工，都可以抵你柳氏的兩到三個人。
陳亦煊放在這兩個樓盤中的，都是銷售精英中的精英。客戶多的時候，一個置業顧問同時帶幾批客戶都是完全沒有問題的，對員工的努力放百分百個心。
項目開盤之後，客戶絡繹不絕。對於自來客，兩個公司輪崗接。而分銷客則可以由分銷商指定代理團隊接待。
不管是玫瑰花苑還是星海半島，都是走量的項目。拿星海半島來，項目共分為4期開發。第一期，也就是陳亦煊他們現在經手的這一期，光是住宅，就推出了400套，還有一棟甲級寫字樓，88套獨棟別墅。 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>