考試成績好的同學都去吃來一桶了，自己要是去吃肯德基豈不是很沒麵子？
“那好吧，咱們晚上就去吃來一桶.....”
同樣的場景，幾乎覆蓋了來一桶500家門店周邊3公裏範圍內所有的小學校園，當然，也有幼兒園，形式有所不同，但是核心都是一樣的。
隻有學習好，表現好的小朋友才能拿到獎勵.....
吃來一桶，不僅僅是為了吃，這是獎勵，是可以炫耀的！
那麽問題又來了，為什麽這些學校願意配合來一桶做宣傳呢？
首先，來一桶的方案是完全免費的，送免費的東西，家長不會反對，學校也沒有損失，而且這種獎勵優秀學生的方式，還能促進學生學習進步，多好的事情啊！
但是免費的好事學校就會接受嗎？
答案是否定的！
學校是事業單位，在其位，少惹事，這是生存法則，來一桶和學校的第一輪談判99%以上都是失敗的，免費的也不要，就是這麽吊！
來一桶遇到挫折之後，張萌萌得知消息，就給朱曉天說了叮叮之前為高校提供助學貸款的時候，也是同樣的問題。
朱曉天一聽就明白了，還是要做公關才行。
先是製定了一套教師福利方案，具體內容就不說了，通過各種途徑把福利方案透露給學校的老師們，然後發動一切關係，找到核心人物做公關。
老師們想要拿到福利，核心人物不反對，對學校和學生都是好事，於是就這麽水到渠成了.....
隨著鼎東集團規模的不斷發展，對於人心、利益和發展的關係，馬東認識越發的透徹。
就比如鼎東集團的連鎖店業務為什麽能狂飆發展？
選對了切入點是前提，但是在同一個行業那麽多競爭者，為什麽就鼎東集團旗下的門店發展的最好？
因為利益！
別的連鎖店，要麽是加盟的，要麽是直營的。
加盟店，利益主體隻有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想賺錢，就要多收加盟費，提高原料價格，多招加盟商；
加盟商也想賺錢，就必須和公司談條件，少叫加盟費，壓低原料價格，一定區域範圍內不能出現其他加盟商等等。
兩者之間的矛盾尖銳不可調和，博弈的結果往往是公司瘋狂壓榨加盟商，到處賣加盟權，加盟商被壓榨的沒辦法，隻能自己采購原料，產品質量下降，口碑做砸了.....
而鼎東集團的連鎖經營，大部分合夥人都是“三無人群”，他們所有的一切都是鼎東給的，鼎東幫他們貸款，然後把盈利的門店收益權送給他們，隻要門店能賺錢，這和白給有什麽區別？ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>