萬清漪點了點頭：“我覺得也差不多，而且我估計至少有三成的人會考慮在這邊買這些價值數百萬的獨棟別墅。”
說完，萬清漪扭頭問道：“今天才參加這次答謝會的VIP會員，不是知名企業的高管就是擁有不菲身價的老板，按理說，他們也都是見過大風大浪的人，所以……你覺得為什麽他們會如此容易就被這麽一場活動改變了自己的價值觀和消費習慣？”
宋文軒聳了聳肩：“這多簡單啊，當你經曆的每一個環節都跟平常不一樣，並且給予你的品質感和滿足感都比往常更多的時候……哪怕每個環節隻給你的體驗感增加了半成，積沙成堆之下，其衝擊感也絕對讓你改變原有的一些看法。”
話音剛落，宋文軒就似懂非懂地回過了神：“你是說……？”
萬清漪點了點頭：“沒錯，不管是商品也好，服務也罷，其價值與其自身的物理品質並沒有必然聯係，而是由其稀缺性和帶入性決定的——所謂上流社會的生活方式，無非就是利用一堆具有稀缺性的商品和服務，來使你代入到一種覺得自己與眾不同，並且具有俯瞰性的心態中而已。”
說到這，萬清漪詭異地笑了笑：“知道麽，其實稀缺性也分為好幾種的，有物理層麵的稀缺性，也有情感價值方麵的稀缺性……當然，數量最多的，就是商家和品牌方一邊通過講故事，一邊通過銷控手段製造出來的偽稀缺性。”
“所以，麵對這種偽稀缺性，我們隻需要在鄰近賽道玩一手對衝手段，把它們的民眾期待感大幅降低不就行了？”
宋文軒聽明白了其中的邏輯，也明白了萬清漪是想把某些體驗做成大白菜，頓時深以為然地點了點頭——當魚子醬在大眾心目中已經是99塊錢一盒的尋常物時，那些花上999去餐廳裏吃上一小口魚子醬的人，大夥雖然不至於用一種看大冤種的眼神去瞅他，但也絕對不會覺得這種人真的比自己高上一等了。
隻不過，道理雖然知道，但是怎麽做，他卻沒有什麽頭緒，當下問道：“清漪，你們打算怎麽辦？”
萬清漪自信地笑了笑：“簡單啊，答案不是在年初的戰略紀要裏麽……大數據 產業鏈 本地生活服務平台 定製化服務啊！”
宋文軒頓時有些頭大，他又不是鑄投商貿的高管，怎麽可能一下子理清其中的關係？
萬清漪見狀，嘿嘿一笑：“聽說過以JIT模式（訂單生產模式）為基本原理的【眾籌】模式麽？”
宋文軒自然知道什麽叫眾籌。
事實上，與普通人想象中的不同，這玩意絕對不是什麽新鮮玩意，千百年前就有了——古代那些和尚們化緣修寺廟，並且允諾會把布施者的名字刻在功德碑上，就是最早的眾籌模式；而漂亮國的自由女神像、莫紮特在1783的那場音樂會，用的全都是眾籌模式。
而具體在商業中，“以JIT模式為基本原理的眾籌模式”雖然宋文軒沒有聽過，但從字麵意義上就能理解個七七八八——無非就是先市場後工廠，收集消費者不同的需求之後，讓其交錢，然後為其定製一款“屬於自己”的產品，極大凸顯商品的稀缺性之餘，也帶給消費者與眾不同的參與感和情感滿足感。
而且最妙的是，眾籌這種模式能完美規避商品壓倉風險和銷售風險，還能直接獲取消費者最直接的消費需求數據……咋眼看上去，絕對是經濟模型裏最完美的營銷模式。
隻不過這種模式有兩個極為重要的先決條件——信任度、參與度！ 本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>